Тихая пристань

Рынки состоят из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам. Разными могут быть потребности, ресурсы, географическое положение, покупательские отношения и привычки.  Основные принципы сегментирования потребительских рынков Сегментирование по географическому принципу. Предполагает разбивку рынка на разные географические единицы: регионы, округа, города и т.д. Сегментирование по демографическому принципу. Заключается в разбивке рынка на группы на основе таких демографических...

Под новинкой понимается товар, услуга или идея, которые часть потенциальных клиентов воспринимают как нечто новые.  Под восприятием понимается «мыслительный процесс, через который проходит индивид от момента, когда он впервые слышит о новинке, до момента не окончательного принятия»...

Осознание проблемы Процесс покупки начинается с того, что покупатель осознаёт проблему или нужду.  На этом этапе маркетологу необходимо выявить обстоятельства, которые обычно подталкивают человека к осознанию проблемы. Следует выяснить: какие именно ощутимые нужды или проблемы возникли, чем вызвано их возникновение, каким образом вывели они человека на конкретный товар.  Поиск информации В поиске информации потребитель может обратиться к следующим источникам: *Личные источники (семья, друзья, соседи, знакомые)...

Теория мотивации Фрейда. Фрейд считал, что люди в основном не осознают тех реальных психологических сил, которые формируют их поведение, что человек растёт, подавляя при этом в себе множество влечений. Эти влечения никогда полностью не исчезают и никогда не находятся под полным контролем. Они проявляются в сновидениях, оговорках, невротическом поведении, навязчивых состояниях и в психозах, при которых человеческое «эго» оказывается не в состоянии сбалансировать мощные импульсы собственного «ид» с гнетом «суперэго»*...