Счёт оплачен

Использование социальных сетей в продажах: какие возможности они предоставляют и как их максимально использовать? Использование социальных сетей в продажах - это отличный дополнительный, а иногда и основной канал. Но для этого необходимо готовиться к инвестициям времени. Развитие социальных сетей напоминает мне старую и добрую SEO настройку сайта: эффективно, но требуется время. Для начала, перечислю основные социальные сети, которые чаще всего используются в России и странах СНГ:  1. LinkedIn: www.linkedin.com 2. Facebook: www.facebook.com 3. ВКонтакте: vk.com 4. Одноклассники: ok.ru 5. Telegram: telegram.org  6. Habr: habr.com/ru 7. Instagram: www.instagram.com 8. Twitter: twitter.com 9. LiveJournal: hwww.livejournal.com 10. YouTube: www.youtube.com Я не хочу описывать эти социальные сети в подробностях, так как они, в большинстве своем, известны. Вместо этого я хочу более подробно описать инструменты из этих социальных сетей, которые могут помочь пополнить ваш пайплан лидами. Инструменты для B2B продаж:  1. LinkedIn Sales Navigator - платный инструмент, который позволяет искать потенциальных клиентов и партнеров, создавать список их контактов и взаимодействовать с ними напрямую. Также Sales Navigator предоставляет возможность отслеживать новости и обновления профилей компаний и профессионалов.  2. LinkedIn Groups - группы на LinkedIn позволяют вступать в общение с профессионалами в своей отрасли, делиться опытом и знаниями, а также находить потенциальных клиентов и партнеров.  3. Twitter Advanced Search - позволяет искать твиты по ключевым словам, хэштегам и геолокации, что может быть полезно при поиске потенциальных клиентов и партнеров. Инструменты для B2B и B2C продаж:  1. Twitter Ads - возможность создавать рекламные кампании на Twitter, которые могут быть направлены на конкретную аудиторию, что увеличит эффективность продаж.  2. Twitter Lists - возможность создавать списки пользователей, которые могут быть потенциальными клиентами, и следить за их активностью, что поможет вести эффективную коммуникацию и повысить лояльность  3. YouTube Ads - позволяет размещать рекламу в видео на YouTube, чтобы привлечь внимание аудитории к своим продуктам и услугам.  4. YouTube Influencer Marketing - партнерство с популярными блогерами на YouTube может помочь увеличить узнаваемость бренда и продажи. Инструменты для B2C продаж:  1. ВКонтакте магазин - позволяет компаниям продавать свои товары и услуги через ВКонтакте, создавая каталоги и страницы товаров.  2. ВКонтакте реклама - позволяет компаниям создавать рекламу на ВКонтакте, направленную на конкретную аудиторию, чтобы привлечь внимание к своим продуктам и услугам.  3. Опросы и голосования - проведение опросов и голосований может помочь понять потребности и предпочтения аудитории, а также получить обратную связь от клиентов. И еще немного зарекомендовавших себя инструментов:  1. Инфографики и мемы - это легкий и привлекательный способ передать информацию о продукте или услуге. Например, для B2C продаж в Facebook можно создать интересную инфографику о преимуществах товара, а для B2B продаж в Twitter можно создать мем о проблемах в отрасли, которые решает ваш продукт.  2. Комментарии под видео - ответы на комментарии пользователей под видео могут быть хорошим способом установить личную связь с аудиторией, ответить на вопросы и привлечь новых клиентов.  3. Платные подписки на информационные ресурсы - это может быть полезно для получения эксклюзивной информации о тенденциях в отрасли или новых разработках в продуктах и услугах. И это далеко не все инструменты, которые могут быть полезны при использовании социальных сетей! Если вы нашли эту информацию полезной, я буду рад написать вторую часть этого поста, где расскажу о других полезных инструментах. Подписывайтесь на мой блог, чтобы ежедневно узнавать о новых инструментах, которые помогут повысить и улучшить продажи!

Три незыблемые ценности продукта при продажах. Я выделяю для себя три вида ценности продукта: ценность от продукта, ценность от использования продукта и ценность от покупки продукта. Каждый из этих видов ценности может быть важен для конкретного покупателя, поэтому менеджер по продажам должен уметь выявлять потребности клиента и подбирать наиболее подходящие аргументы продажи. Ценность от продукта означает, что сам продукт имеет ценность для покупателя. Например, если вы продаете мощный ноутбук, то его ценность может заключаться в том, что он позволит клиенту обрабатывать сложные задачи быстрее и более эффективно. Менеджер по продажам должен помочь клиенту осознать, какой выгодой для него будет обладание таким продуктом. Ценность от использования продукта означает, что клиент получает ценность не только от самого продукта, но и от его использования. Например, если вы продаете тренажер, то его ценность может заключаться в том, что клиент получит здоровье и физическую форму, что может положительно повлиять на его жизнь. Менеджер по продажам должен продемонстрировать, каким образом продукт будет использоваться и какой результат будет достигнут. Ценность от покупки продукта означает, что клиент получает ценность от самого факта покупки. Например, если вы продаете автомобиль, то его ценность может заключаться в том, что клиент получает удовольствие от владения новым авто и от ощущения, что он сделал правильный выбор. Менеджер по продажам должен создать атмосферу, в которой покупатель будет чувствовать удовлетворение от своей покупки. Не забывайте, что продавать ценность продукта - это не только про продукт, это про потребности и желания клиента. Всегда помните, что вы продаёте не товар, а решение проблемы или удовлетворение потребности клиента. Подписывайтесь на мой блог, чтобы ежедневно узнавать о новых инструментах, которые помогут повысить и улучшить продажи!