miroshnikov.dv

Ссылка: https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/ii-v-kompaniyax-optimizaciya-rasxodov/ Если отбросить модные слова, ИИ про одно: снять трение между данными и действием. Каждая задержка решения — это невидимый налог на медленность, который платит собственник. В статье — не демо и не фантазии, а реальный операционный опыт с цифрами: — 💼 Юрдокументы: минус ~600 000 ₽ ФОТ в год + сокращение цикла сделки на 1–2 дня. — 📦 Запасы и закупки: отказ от догм, динамическая политика буферов, точные прогнозы...

Всё было как «по учебнику»: 📚 «Если сотрудники воруют ресурсы компании — увольнять немедленно». 📚 «Лояльность — это главное». 📚 «Работает на себя? Значит, не работает на тебя». Я всё это прочитал. И сделал. 💥 Уволил. В один день. Чётко. Жёстко. Как учили. А потом — бац. И всё направление развалилось. Ушли не просто менеджеры. Ушли носители процесса. Ушли связи. Ушли тонкие места, которые никто, кроме них, не знал. 🔍 Знаешь, что понял? Не все «учебники» про бизнес написаны из бизнеса...

В 2020 мы закрыли долги в 120 млн ₽ и вышли в прибыль. Казалось — дальше только рост. Но через три месяца 2021-го прилетел кассовый разрыв. Я ломал голову: где найти деньги, что резать, как не потерять команду. Главная боль — решения вслепую: каждую гипотезу приходилось проверять на живых людях, рискуя деньгами и временем. Если бы тогда у меня была цифровая копия компании — мини-модель бизнеса с ИИ-агентами, где можно прогонять решения за 30 минут, — мы бы избежали части ошибок. Сегодня эта возможность...

В 2020 году мы с командой сделали то, что многие считают невозможным: закрыли долги в 120 миллионов рублей и вывели компанию в прибыль. Казалось бы — теперь только вперёд. В 2021 году мы решили масштабироваться. Оборот рос, сделки множились, команда разрасталась. Но через три месяца случилось то, о чём собственники редко говорят вслух: мы столкнулись с кассовым разрывом. 5-го числа нужно было платить зарплату, а денег почти не было. Собирали «по кусочкам», чтобы не сорвать обязательства. И тут пришло осознание: быстрый рост без системы = дорога к катастрофе...

Когда я стал генеральным директором, я уже прошёл путь от менеджера по продажам до руководителя отдела. Меня всегда выбирали потому, что я был «лучшим»: лучший продавец, лучший руководитель отдела. И, став генеральным, я был уверен — лучше меня всё равно никто не сделает. Поэтому я сам: — закрывал клиентов, — разбирал все проблемы, — тушил любые дыры. Но очень быстро пришло понимание: это тупик. Стоило мне уйти на совещание с учредителями хотя бы на пару часов — и компания вставала. Один день без меня — и процессы рассыпались...

В ноябре 2019 года я стал генеральным директором компании «Симедика». Стартовые условия: долги 120 млн рублей, команда на грани выгорания. К концу 2020-го мы рассчитались с долгами и вышли в прибыль. Казалось бы — всё, можно праздновать. Но в 2021 году мы начали масштабироваться и уже после первого квартала словили жёсткий кассовый разрыв. Зарплата 5-го числа была под вопросом, деньги собирали по кусочкам. И тут я понял: быстрый рост без системы — это не прорыв, а ловушка. Собственники часто ориентируются на оборот и «среднюю цену по рынку»...

Ты — собственник. 💼 Ты не эксперт, закрывающий задачи. 🛑 Ты не продавец, уговаривающий купить. Ты — носитель смыслов. 🧭 Ты — источник направления. 🎯 Ты — тот, кто задаёт ритм, а не бегает за рынком. Но… 📉 Пока твой голос звучит из тревоги — тебя не слышат. 📉 Пока ты доносишь идею словами, а не состоянием — люди не идут. 📉 Пока ты продаёшь, не понимая, что именно несёт твой бизнес — всё буксует. 🧩 Проблема не в том, что ты плохо говоришь. ❗ Проблема в том, что ты не говоришь из центра. 📌 У тебя нет собранного ядра...

🤖 Ты думаешь, ИИ — это будущее. Но он уже рядом. И ты отстаёшь. Кажется, что искусственный интеллект — это что-то далёкое, сложное, не для тебя. ❌ Что это надо "понять", "освоить", "внедрить потом". А в это время кто-то уже: 🔍 Сканирует команду через видео. 🧠 Видит саботаж до того, как он проявился. 🫥 Понимает, кто говорит не то, что чувствует. 🔥 Видит потенциал в тех, кого ты не замечаешь. ИИ уже меняет HR, подбор, командные стратегии и управленческие решения. И если ты его игнорируешь — ты не просто отстаёшь...

Все бизнесы теряют клиентов из-за одного простого фактора — неумение вести переговоры. Когда ваши сотрудники сталкиваются с возражениями или давлением, не каждый из них знает, как грамотно справиться с ситуацией. Результат — упущенные сделки и потерянные клиенты. Выход есть — бизнес-игры...

Каждый бизнес стремится к росту и увеличению продаж. Но знаете ли вы, что один из ключевых факторов успеха — это переговорные навыки вашей команды? Когда менеджеры не умеют вести переговоры, они поддаются давлению клиентов, соглашаются на невыгодные условия или просто теряют сделки. В результате вы теряете не только клиента, но и прибыль. Что делать? Самый эффективный способ улучшить переговорные навыки — это обучение через бизнес-игры...