4 вопроса, котрые помогут поднять чек и не упустить клиента
К разбору этой темы меня подтолкнул звонок знакомой. Ей нужно было сделать предложение клиенту и она не знала, как поставить хорошую цену, но при этом, чтобы клиент купил. В голове у неё крутилась цифра 60 тыс. Я задала ей четыре вопроса, и мы подняли ее чек с 60 000 до 150 000 р. И клиент легко это купил!
Что за вопросы я ей задала?
Рассказываю.
Первый вопрос Перед тем, как продать клиенту, необходимо продать самому себе. Для этого нужно ответить на вопрос: что, обратившись ко мне, получает заказчик?
Здесь важно определиться с конечной ценностью продукта, и это не всегда очевидно...