Бугреев Виталий

Как мы заработали 170 000 руб. За 1,5 месяца при А-Б тесте! И потеряли нишу по собственной глупости. С 2016 года я начал развивать свою сеть вендинговых механических автоматов для детей, в которых продаются жвачки, конфеты и игрушки. У сети была очень хорошая экспансия но сейчас не об этом. 2018 год. Я мониторил зарубежный рынок подобного вендинга и видел, что только в РФ все зациклено на жвачке из Китая и Канады, конфетах и игрушках из Китая и при этом на рынке для вендоров 3-4 больших поставщика на всю страну и у них одинаковый ассортимент, который не меняется почти совсем. В США например в автоматах продают Скитлс и ММДэмс - это куда более интереснее, чем сахарно-глюкозные конфеты, но где их взять? Я выяснил, что этой группой товара занимается компания "Марс". Я очень долго выходил на ЛПР, но в итоге я подписал с ними договор на поставку. Тест запуска естественно на своей сети. В 5 торговых точках я заправил Скитлс и 2х, ммдэмс, остальные трогать не стал. Обычно я приезжал на обслуживание раз в 2 недели но тут мне было очень любопытно и я поехал через неделю. Итог! 4 из 5 автоматов пустые - все продано. Скитлс зашел на Ура! Ммдэмс - склеился и заклинивал аппараты. Ок, скитлс показал хорошие продажи и я подумал, а почему бы нам не продавать оптом скитлс под таким же соусом остальным вендорам в РФ? Позвонил в Марс, договорились о объемах и цене, они были рады. Создал группу в ВК, записал ролик в ютуб, настроил таргет рекламу в ВК на все вендорные группы, жене написал скрипт продаж для приема входящих заявок и поехали. - 2 день от даты запуска - получили заказ на 4 коробки по 5 кг. - 3 день - заказ на 8 коробок по 5 кг. - Далее ежедневно заказы из РФ, Белорусии и Казахстана в среднем от 8 до 16 коробок в день. Изначально в таргет было вложено 1 000 руб. Больше на рекламу мы не потратили и рубля. Как же мы себя подставили? Марс, очень активно интересовался как же так мы продаем такое количество скитлс? При общении с менеддером я рассказал суть проекта. ИТОГ! Через 1,5 месяца повторные заказы упали в 2 раза, мы начали обзванивать наших клиентов и они нам рассказали, что на них вышел некий человек из компании Марс и предложил скитлс в более удобном формате отгрузки и по цене дешевле. Бумс! Под конец 2го месяца, заказов 0. А могли бы дальше развивать совместно этот рынок, ведь я его хорошо знаю. Спустя год узнал, что Марс перестали им отгружать, видимо нет ресурсов и сетевики в приоритете. Вот такая история про тест ниши. Если пост был для вас полезным или как минимум интересным, оцените его лайком. Подпишитесь если хотите следить дальше за разбором бизнес-кейсов. Кстати, я создал телеграмм-канал, где буду делиться бизнес-решениями и разбирать разные кейсы, в нем будем больше живых материалов. Пока канал совсем пуст, так что добавляйтесь, скоро я начну радовать вас полезным контентом. t.me/...noc