ЭрнКом

Клиент крайне редко изначально настроен на сотрудничество. Не важно, с чего начинается беседа, важно, чем закончится. В этой статье мы разберём один из множества инструментов достижения положительного результата в переговорах - Давление.  Основа давления это спокойствие и уверенность. Осанка, выражение лица, свободная поза, ровный тон голоса, никаких признаков волнения типа бегающих глаз, ерзания, перебирание чего-либо в руках. Всё это говорит оппоненту о вашем спокойствии и уверенности. Также не...

Влияние побед и поражений продажника должен сводиться к нулю, важен лишь опыт. Наше восприятие этих понятий усложнено, лишние мысли преследуют продажника всё больше по мере его развития и роста. Плохо и хорошо в сознании продажника искажается и становится острей их влияние на результативность.  Искажается наша оценка всего происходящего. Мы оцениваем людей, их поступки, внешний вид, настроение и варианты исхода наших встреч. Заметьте от нашей первичной оценки часто зависит, как мы будем действовать, с каким усилием будем продавать и в итоге влияет на результат продажи...

Возражения являются исключительной возможность исправить ошибки, допущенные по ходу этапов продаж. Отработка возражений происходит следующим образом:  Согласие нужно, чтобы ваш с ним диалог из бессмысленного спора перешёл в совет опытного специалиста, который лишь хочет помочь с принятием правильного решения.  Важно понимать, что каждый человек имеет право на свое мнение и вы соглашаетесь не с тем, что клиент прав в своем умозаключении, вы соглашаетесь с тем, что его мнение имеет место быть. Для...

Как сейчас рекламировать услуги юриста, если вы хотите стабильный полноценный поток клиентов. Сайт и лидогенерация сейчас не дают адекватного потока клиентов в силу следующий моментов: Заявку клиента, которую вы генерируете самостоятельно, выкупите за 600-1500 руб. Крупный генератор сделает это за 150  и продаст вам за 180-300 руб и в гораздо большем количестве. То есть выкупать поток заявок дешевле и эффективней, чем генерировать самостоятельно. Вторым шагом является обработка Заявок и привод их на бесплатную консультацию...

Для того, чтобы бесплатная консультация переросла в договор и деньги в кассе следуйте следующей инструкции. Введение. Бесплатный прием юриста – это возможность заинтересовать посетителя своей компетентностью и личной практикой разрешения подобных ситуаций, найти оптимальный способ решения вопроса, предложить свои услуги и подобрать подходящий продукт компании в соответствии с действующим регламентом. Юрист компании УМЕЕТ АРГУМЕНТИРОВАТЬ ВЫГОДЫ, которые клиент получит, разрешив свой вопрос, и необходимость воспользоваться услугами профессионального юриста...