Найти в Дзене
Воронка продаж на маркетплейсе. У вашей карточки много просмотров, но при этом мало заказов? Ищите причину в воронке продаж. Воронка продаж состоит из 4 этапов: 1) Просмотры. На просмотры влияет SEO карточки, акции и РК. Если у вас большое число просмотров – этот этап воронки выполняет свою функцию. Однако, он же может привести к дальнейшему снижению конверсии. Так использование только высокочастотных ключей создает большой охват и привлекает в карточку покупателей не заинтересованных в вашем конкретном товаре. Например, покупатель может искать джинсы, но не любые, а конкретной модели, марки и размера. Поэтому, чтобы привлечь более целевых покупателей, важно использовать в том числе низкочастотные ключи; 2) Клики. На клики влияет рейтинг карточки и наличие дополнительных элементов привлечения внимания, например, видеообложки. Согласно статистике Ozon, покупатели открывают карточки с видеообложками на 24% чаще, чем карточки с фотообложкой; 3) Добавления в корзину. На добавление в корзину влияют отзывы , т.к. в них зачастую содержится полезная для покупателя информация. Кроме этого, наличие отзывов повышает доверие к магазину. Также на добавление в корзину влияет скорость доставки (т.к для многих покупателе время от момента заказа до получения товара играет ключевую роль), наличие rich-контента, видео и большое количество фотографий товара; 4) Оформление заказа.Чтобы получить не только большое количества показов и кликов, но и заказов, важно прорабатывать все этапы воронки продаж. Так, например, отзывы с одной стороны оказывают решающее значение при добавлении в корзину, но при этом их наличие учитывается в ранжировании карточки в целом, а это уже влияет на показы. Это еще раз говорит о важности работы над всей воронкой продаж, а не только над какой-то одной ее частью.
1 год назад
Как выбрать склад на Wildberries?
Как выбрать склад на Wildberries Начинающие продавцы часто сомневаются, что лучше — выбрать один склад или распределить свои товары по всей стране? От склада зависят скорость доставки до покупателей, а также ранжирование товара в поисковой выдаче. В этой статье разберёмся, как увеличить свои продажи. Компания Wildberries владеет более чем 2 млн м2 складской площади. Это 86 складов, готовых принимать товары селлеров для хранения по системе FBO. Активными темпами строятся новые склады — ВБ вводит в эксплуатацию до 4 новых распределительных центров в год...
1 год назад
Ключевые слова для Wildberries: зачем нужны и как найти
О чем речь? Ключевые слова для Wildberries необходимы в SEO-продвижении. Они представляют собой запросы покупателей, по которым ищут товары. Размещение ключевых слов в карточке улучшит позиции в выдаче и увеличит продажи. На что обратить внимание? Сбор ключевых слов возможен через анализ конкурентов, Яндекс.Вордстат, платные сервисы и инструменты самого маркетплейса. Затем формируется семантическое ядро, и ключи размещаются в заголовке, описании и характеристиках товара в карточке. Важность ключевых слов на Wildberries SEO-оптимизация – это настойка карточки под требования поисковых систем...
1 год назад
Юнит-экономика для маркетплейсов Зачем она нужна и как ее рассчитать
Инфобизнес активно развивается, и все больше продавцов с высоким оборотом создают обучающие курсы по продаже товаров через маркетплейсы. Однако, некоторые из них могут не осознавать реальной прибыльности своего бизнеса. Речь идет о юнит-экономике. Что такое юнит-экономика и как ее рассчитать для полного контроля над доходами? Юнит-экономика - это метод анализа прибыльности бизнеса, в котором за основную единицу (юнит) берется товар или услуга. Этот метод позволяет определить, насколько прибыльным...
1 год назад
Что такое кластеры на Wildberries
Кластер на Wildberries — это группа запросов, по которым пользователи могут находить товар. Кластер включает запросы во всех словоформах, с синонимами, вариациями фраз, прямыми и непрямыми вхождениями и даже словами с опечатками. Например. Вместе с запросом «кружка эспрессо» в кластере будут находиться такие фразы: По запросам кластера отображаются одни и те же товары. То есть по запросам «кружка для эспрессо» и «экспрессо кружка» пользователя получат одинаковую поисковую выдачу. Сравни: Работа...
1 год назад
Оферта Wildberries: что нужно знать
Оферта Wildberries представляет собой предложение маркетплейса заключить с селлером договор. Оферта содержит основные условия, особенности и само описание сделки. Одним словом, это и есть договор. Вносить личные данные в нее не нужно. Поэтому продавцы часто не читают публичную оферту перед подписанием на Wildberries. Такое упущение может вызвать неприятные последствия. Например, это может привести к тому, что товар не примут, возникнут убытки и последуют значительные штрафы. Документ оферты Wildberries...
1 год назад
Wildberries Seller личный кабинет: обзор функционала
При входе в личный кабинет Wildberries Seller вы попадаете на стартовую страницу, где вам доступен полный функционал. Проведем краткий обзор профиля: Также ежедневно стоит обращать внимание на входящие уведомления (отображаются в личном кабинете в правом верхнем углу). Туда приходят различные новости маркетплейса, информация о каких-либо изменениях в оферте, о запросах необходимых документов, стоимости той или иной услуги и прочие. В разделе «?» можно найти ответы на любые вопросы, касающиеся работы на торговой площадке, а также обратиться в службу поддержки...
1 год назад
Доход ПВЗ Wildberries: сколько можно заработать.
Известный маркетплейс стремительно развивается в сфере онлайн-торговли, что приводит к увеличению числа курьеров и пунктов выдачи заказов. Большинство покупателей предпочитает использовать услуги ПВЗ, чтобы сэкономить деньги на доставке. Какова прибыль владельца одного ПВЗ? Wildberries выплачивает своим партнерам комиссию, в зависимости от оборота. Чем больше заказов обрабатывает пункт, тем выше доход владельца. При общем обороте до 2 млн. рублей за месяц компания платит 6%, а если оборот превышает 2 млн...
195 читали · 1 год назад
Что можно продавать на Wildberries без сертификата: 18 категорий товаров и особенности оформления документов
У продавцов, работающих на интернет-площадках, требуется предоставление необходимых документов, таких же, как при продаже в обычных магазинах. Сюда входят различные декларации, сертификаты и отказные письма. Предоставление таких документов подтверждает, что товар имеет соответствующее качество и является безопасным для здоровья покупателя. Тип разрешительной документации зависит от категории товара и его назначения. В случаях, когда нормативные акты не распространяются на определенную группу товаров, продавец может предоставить отказное письмо или отрицательное решение по запросу...
1 год назад
Как ставить KPI сотрудникам, если у вас магазин на маркетплейсе
Работа на площадке маркетплейса требует от продавца многозадачности и умения следить за множеством показателей. Важно контролировать не только ключевые метрики аналитики, но и своевременность поставок на склады, SEO-оптимизацию, поиск выгодных товаров для расширения бизнеса. Чтобы обойтись без недостатка времени, многие продавцы привлекают помощников - менеджеров маркетплейсов. Но насколько эффективно они помогают достигать максимальных результатов, и как оценить их продуктивность на платформе маркетплейса - обсудим в этой статье...
1 год назад
Менеджер Wildberries —секреты работы и зарплата
Менеджер Wildberries - это профессия, обучение которой занимает всего 3-6 месяцев, и возможностей для роста доходов нет предела. На начальном этапе вы можете управлять одним или двумя магазинами, постепенно увеличивая их количество и повышая свою заработную плату. Будучи менеджером маркетплейсов, вы остаетесь в тени, но играете ключевую роль в бизнесе на маркетплейсе, способствуя его прибыльности. Поэтому ваша услуга всегда будет востребована. Давайте разберемся, какие обязанности входят в работу...
1 год назад
Этикетки для Wildberries: шаблон и печать онлайн
Каждый маркетплейс имеет свои правила маркировки товаров, чтобы предотвратить их потерю на складе площадки. Рассмотрим, как правильно маркировать товары, создавать штрих-коды и печатать этикетки для Wildberries. Штрихкод для Wildberries Wildberries предоставляет возможность генерировать бесплатные штрихкоды через личный кабинет продавца на платформе. Для этого нужно зайти в раздел "Загрузки" и выбрать "Генерация баркодов". Если поставщик самостоятельно не маркирует товар, то продавец должен применить штрихкоды на товары перед их выставлением на продажу...
1 год назад