НЕИНТЕРЕСНО

Давайте сегодня разберем этот глобальный вопрос. В первую очередь, важно понять, как мыслит руководитель. Первое: презентация Ты должен четко понимать, как ты будешь отвечать на вопросы по своим обязанностям и по структуре продаж. Опять же, очень важно, кто именно проводит интервью. HR будет задавать вопросы, которые важны для руководителя. Назовем это первичной квалификацией, где у интервьюера будет чек-лист от руководителя. Скорее всего, это будут вопросы о наличии определенного опыта, скиллов (в т...

Делай так, да и пребудет с тобой клиент дольше обычного. Дети, закрываем учебники, достаем листочки. Повторим пройденный материал. Сегодня мы пройдемся по простым советам, и даже если вы прекрасно помните каждый из них, не будет лишним их повторить. Будет еще лучше, если вы будете повторять их перед сном вместо подсчета барашек, но это сугубо на ваше усмотрение. Будь дружелюбным и участливым Как зовут детей твоего партнера? Какой новой команде он научил свою собаку? А ты в курсе его увлечений? Мы ни в коем случае не призываем тебя лезть в чужую личную жизнь, но если проявишь каааапельку участия, твой собеседник почувствует себя особенным, и доверие устремится ввысь...

Привет! Найс ту мит ю! Давай мы тебе расскажем о себе. Изначально закрытый клуб НЕИНТЕРЕСНО был создан как пространство для сильных кандидатов в работе с продажами. Команда клуба более 15 лет в продажах, поэтому мы прекрасно понимаем, как компаниям бывает тяжело найти хорошего специалиста. Поэтому вполне закономерно, что в какой-то момент к нам пришло понимание о необходимости создания сообщества, где сильные менеджеры по продажам смогут объединиться, коммуницировать и обмениваться опытом. Когда...

Составление классных коммерческих предложений – целое искусство. Я бы даже сказал, что это элитарное искусство, так как понимают его ценность единицы. Но в этом наше большое преимущество. Рождение Совсем недавно я составлял такое письмо от лица менеджера по продажам крупному клиенту. Как обычно, прошерстил все доступные страницы в поисках информации о человеке, познакомился с его интересами, пытался найти хоть что-то, за что можно было бы зацепиться. И нашёл. Оказалось, любимый сериал клиента – “Тетрадь смерти”. Представьте, предложение о внедрении digital-продукта, наполненное отсылками к твоему любимому аниме...

Оговорюсь сразу, что этот материал – не руководство, но, скорее наблюдение из личного опыта на тему того, какие менеджеры и в каких условиях сумели сделать огромные цифры. Люди, которые хотя бы отдаленно знакомы со спецификой работы и вообще с тем, что это за зверь такой – менеджер по продажам, скорее всего знают, что если речь идет о сверх заработке, то его, как правило, составляет процентная часть. Так и в наших кейсах, о которых пойдет речь – основная часть дохода менеджера составляют проценты. Для скептически настроенных на материал читателей, сразу оговорюсь, что ни одна из ниже упомянутых компаний не думала о том, что переплачивает своему менеджеру...