Как управлять маржой через работу с ассортиментом
Мы за осознанное планирование Осознанность в планировании предполагает, что вы точно понимаете на сколько и за счет чего вы увеличите продажи. Не просто опираясь на рынок и свои гипотезы, но обязательно на показатели и метрики, за счет работы с которыми вы это сделаете. Чтобы прийти к этому необходимо анализировать текущую ситуацию по разным направлениям: Продукт, Клиент, География, Менеджеры, Каналы продаж и т.п. Каждый из этих срезов дает понимание, что, как, кому, где мы продаем. Выводы на основании полученного анализа: - каких клиентов искать, как выстраивать маркетинговую политику, как работать...