Раньше я думала, что достаточно быть хорошим специалистом в своей области, и деньги потекут рекой. А когда стала работать на себя, то поняла - этого недостаточно. Надо еще уметь продавать свои услуги. Это, по сути, вторая специальность. Но без нее никуда. Если хочешь зарабатывать, а не ждать клиентов, как залетных с юга птиц, 1-2 раза в год. Можно, конечно, нанять продажника, но на него тоже надо заработать. А тут еще самой кушать хочется. Плюс, если я сама не умею продавать, то не смогу оценить и проверить работу продажника. Положа руку на сердце, хороший специалист, за которым гонялись, всегда совмещал в себе эксперта в своей области и человека, который умеет продавать. Работа в найме, на государство расслабила. Там клиентов поставляли, и не нужно было об этом заботиться. Но и процент хороший за это забирали. Вспоминаю свой опыт, когда работала в языковой школе - моя задача была урок хорошо провести и все. И в конце месяца получить свою маленькую зарплатку. Но я же понимала, сколько на каждом ученике заработала школа. В разы больше, чем я. Меня это всегда подбешивало. Поэтому выбор не велик: либо получать фиксированно мало, либо учиться продавать и чувствовать удовлетворение от дохода.
2 года назад