Эффект якоря и другие когнитивные искажения в рекламе
Люди уверены, что принимают решения взвешенно, но большинство покупок происходит раньше, чем включается осознанный анализ. Мозг пользуется готовыми шаблонами — они экономят время и в большинстве случаев работают. Рекламная индустрия научилась этим пользоваться задолго до того, как психологи дали происходящему научные названия. В 1974 году Даниэль Канеман и Амос Тверски описали механизм, при котором первая увиденная цифра слишком сильно влияет на все последующие оценки. Они назвали его «эффектом якоря»...
