DataTerra

ПОЧЕМУ ВАЖНЫ ВСЕ ЭТИ "ВОЗВЫШЕННЫЕ" ЦЕННОСТИ ДЛЯ В2В КЛИЕНТОВ? Мы тут написали статью про исследование ценностей, которые важные для В2В продаж. Чтобы было яснее разберем на примере здесь ⬇️ ⬇️ ⬇️ Рассмотрим решение одного американского поставщика телекоммуникационных услуг несколько лет назад модернизировать свою видеосистему. 👎Он выбрал китайского поставщика, который предложил самую низкую цену и хорошо выглядел на бумаге. Однако после установки новая сеть страдала от перебоев в работе, и телекоммуникационной фирме приходилось иметь дело с технической поддержкой, находящейся в 12 часах езды в Китае. ❗️С точки зрения клиента, плохая коммуникация и оплошности поставщика, такие как запуск серьезных изменений без предварительного уведомления, были большими проблемами. Хотя фирма в конце концов сменила сетевого поставщика, она потратила много времени и денег впустую и нанесла удар по своей репутации среди клиентов. Это показывает, почему некоторые поставщики могут получить дополнительную выгоду просто предложив снижение рисков и предоставление гарантий репутации лицам, ответственным за покупки.

ЧТО ПОСЛУШАТЬ ДО КОНЦА НОЯБРЯ про бизнес, маркетинг и технологии ⬇️⬇️⬇️ Список уже здесь Рассказываем где соберутся за одним столом CEO шести крупных компаний из разных индустрий, как получить практические рекомендации о том, как строить эффективные коммуникации в новых условиях, что изменилось в бизнес-моделях, какие появились инструменты для планирования в неопределенности и многое другое. Кому будет интересно? Людям, которые заинтересованы в развитии собственного бизнеса, стартапам, малому и среднему бизнеса, а также руководителям на всех уровнях управления.