Продаван Торгашев

В КАКОМ СЕГМЕНТЕ ТОРГОВАТЬ ? ⏩ Я распишу очень обобщено, не выделяя бренды или категории но думаю посыл будет ясен ⏪ ☔️ ЭКОНОМ (бюджетный) - сюда можно отнести все те товары которые в основе имеют низкую цену (50, 100, 500₽ ) или же они имеют относительно большую стоимость , но на рынке есть предложения более высокого качества или бренда. Что в себе несёт эконом сегмент? Так это то, что при относительном сравнении. Человек менее требователен к данным товарам, легче «расставаться с деньгами», меньше возражений нужно отрабатывать, особенно если зачастую это категории товаров повседневного пользования. Единственный наверное здесь может быть натянутый момент, что конкуренция борется вплоть до копейки всеми любимые 99 копеек в конце стоимости, даже скинув 0.001% (утрирую ) конкурент может выйти на лидирующую позицию! 👍Средний (своими словами пытаюсь донести не оббесудь 😁) - здесь уже начинается требование к качеству, уже более сложный маркетинг и более суровая конкуренция , где чтобы удержать клиента , многие могут продавать в ноль, делая ошеломительные скидки , рассчитывая , что тем самым привяжут к себе клиента и он вернувшись купит ещё больше ! 🏎 Премиум сегмент, как правило ограниченное количество , наивысочайшее качество . В сравнении с двумя предыдущими , здесь может быть количество продаж меньше, но за раз можно нормально поднять 🔥 Требования от покупателей тут возрастает в разы !

🥱СКОЛЬКО НАКРУЧИВАТЬ?🥱 🫥В принципе , вне зависимости розница или опт, механика формирования цены одна и та же🔟 СТОИМОСТЬ ЗАКУПКИ😛ЗАТРАТЫ НА ДОСТАВКУ😛АРЕНДА И НАЛОГИ😛ШАПКА (ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ) 🥹Это идеальный расклад. 😕Да, многие моменты невозможно усмотреть поэтому можно заложить +10% амортизации на непредвиденные расходы!🔠 ✈️Единственное , что эти расходы можно сокращать , за счёт объёма товара, установления партнёрства с компаниями доставок, но об этом чуть позже 👍

😴В НАЛИЧИИ/ПОД ЗАКАЗ ?😴 🧑‍🚀В нашем современном мире, открываются все новые возможности🚀 ⭐️Рассмотрим на примере : Под заказ - дропшипинг, хорош тем, что тебе не нужно искать помещение , тратить деньги на аренду (замораживая деньги ещё и в товаре ), просто находишь поставщика , дистрибьютера или производителя напрямую и осталось дело за малым - договориться о сотрудничестве. Возможно сотрудничество под процент от сделки , либо со своей накруткой🧑‍🚀 Есть небольшой, но нюанс : менее лояльный покупатель, который не видит товара, гарантия и ответственность (это можно обговорить, точнее нужно обговорить с поставщиком ), время на обработку заказа , от принятия до вручения, учитывая ещё затраты на то, чтобы добраться до поставщика .👍

Хочется немного разнообразить поток информации)) Не так давно вспоминал, анализируя прошлое, что началом моего заработка у истоков - была торговля , но смотря на окружение, ещё под влиянием некоторых факторов я мотался то в стройку, то в производство . Да это может быть и хорошие методы заработка как и многие другие , но чтобы начать по достоинству зарабатывать, нужно пройти очень долгий и тернистый путь - набирая опыт . Каждый раз набирая «опыт» (долги😁) я возвращался к продажам , тем самым поправляя своё финансовое и душевное состояние )))

💰КАК ТЫ МОЖЕШЬ ДАТЬ О СЕБЕ ЗНАТЬ💰 1) Собрав базу потенциальных клиентов , с контактами разумеется , можно подготовить коммерческое предложение и сделать рассылку . После рассылки всегда звони и получай обратную связь, все от дошло, есть ли какие-то вопросы, все от устраивает? 2) создав аккаунты в соцсетях , грамотно заполни все и нагоняй трафик . Всегда нужно помнить о креативах, ВЫДЕЛЯТЬСЯ. Делая коммерческое предложение, сделай его красочным и понятным , запоминающимся, если речь идёт о каком-то каталоге или брошюрке. Можно также сделать видеопрезентацию. Соцсети раскручивай за счёт рекламы, у более раскрученных пабликов либо таргетированную рекламу, подключайся к подпискам друзей и знакомых, родственников .

И так , определившись с тематикой товара, я открываю интернет и начинаю поиски… 1) мониторю все рекламные площадки ( по типу авито и юла), экспериментирую с разными поисковыми словами и слово сочетаниями ; 2) всеми любимый гугл (Яндекс) кому где больше нравится , тоже различные комбинации слов. Вот например занимаясь продажей дымоходов, я искал магазины : печи для бани, отопительные котлы, хозтовары , строительные магазины и т.п. Бывало, что находил магазин вообще поверхностно , пересекающимися товарами, там уже пытался заинтересовать, показать выгоду (но об этом позже) Все что находил записал в Эксель, формировал базу с номерами, координатами, почтой. Где не мог найти онлайн или по телефону , выезжал на объезды , заходя раздавал визитки, брал контакты …. Продолжение следует

ПОИСК ПОКУПАТЕЛЕЙ Скажу по собственному опыту (а как же иначе то), что в опт, что в розницу , алгоритм поиска клиентов примерно одинаков, а вот уже методы местами разнятся. Самое главное с чего нужно начать - построить портрет клиента (каким он должен быть). Тем самым мы сузим круг поиска и меньше времени потратим на анализ и отсеивание. По сей день, занимаясь продажами, если вдруг появляется потребность в новых покупателях или новый продукт я почему-то возвращаюсь к одному и тому же сценарию… но его более подробно опишу в следующий постах😉

💸МОЙ ПЕРВЫЙ ОПЫТ В ПРОДАЖАХ💸 Разумеется я не буду упоминать как в песочнице обменивал листики на камешки😂 Да и продажи за ненадобностью личных вещей ( хотя это тоже по моему мнению хороший экспириэнс😉) Мне бы хотелось поведать именно о том, когда торговля стала для меня именно делом , заработком. Нам с товарищем было по 16 лет и мы взяли в аренду холодильник для мороженного 🤪 суть аренды в том, что ты просто покупаешь у них мороженое , это и есть в счёт аренды . Если вкратце: постоянно хотелось попробовать новое мороженое , оставив ночью у киоска - разломали дверки и повытаскивали мороженое , продавца поставили, который куда-то постоянно пропадает на минут 15 оставив на улице холодос😝 трудно было найти место с электричеством, если есть место, то оно обязательно прям под солнцем😩😅 В целом, проработали так два месяца , даже сколько заработали и не вспомню , главное что должны не остались 😄 Но даже тогда я понял основы успешной торговли, о которых расскажу в следующих постах😉

РАЗЛИЧИЕ ОПТ/РОЗНИЦА Основным отличием, по сути является - Маржа* (*Маржа — это выручка бизнеса за вычетом прямых переменных расходов. Показывает, сколько денег получил бизнес от продажи товаров или услуг. Маржинальность — отношение маржи к выручке. Показывает эффективность бизнеса: сколько прибыли содержится в каждом заработанном рубле.) В рознице, маржа на единицу товара больше. То есть простыми словами : «в рознице продав один товар , можно заработать больше чем в опте. Но есть небольшое «НО», зачастую розница - это разовые сделки в малом количестве , в опте же за раз может реализоваться хороший объём, что даже при малой марже может принести хороший заработок, а при грамотном налаживании процессов, появляются постоянные клиенты , которые послужат в последующем неким гарантом наличия продаж , без подключений дополнительных инструментов по поиску новых клиентов . Но это не говорит о том , что нужно расслабиться и останавливаться на достигнутом 😁

1)Стационарная торговля осуществляемая в специально оборудованных, предназначенных для ведения торговли зданиях (их частях) и строениях. Торговые здания и строения образуют строительные системы, прочно связанные фундаментом с земельным участком и присоединённые к инженерным коммуникациям. К данной категории торговых объектов относятся точка в торговом центре, киоск, точка на рынке, павильон. 2)Нестационарная торговля Торговля, осуществляемая на принципах развозной и разносной торговли, а также иные объекты организации торговли, не относимые в соответствии с требованиями к стационарной торговле. 3)Дистанционная торговля или торговля по образцам Посылочная торговля — розничная торговля, осуществляемая по заказам, выполняемым путём отправки почтой или транспортными компаниями. 4)Интернет-торговля Торговля по образцам — розничная торговля с выбором товаров покупателем по образцам, описаниям товаров, содержащимся в каталогах, проспектах, рекламе, буклетах или представленным в фотографиях и иных информационных источниках. Торговля через интернет является разновидностью торговли по образцам.

⭐️ПРЕДИСЛОВИЕ ⭐️ Начнём пожалуй с того, что кратко пробежимся по основным моментам, которые в последующем позволят не допускать ошибок и зарабатывать с удовольствием!💰💰💰 НАПРАВЛЕНИЕ Самое основное - нужно определиться с направлением в торговле! 1) Оптовые продажи; 2) Розница; 3) Продажа услуг ( записал отдельным пунктом, позже разберём почему😉) АНАЛИЗ РЫНКА (СПРОС) Вне зависимости от направления , этот пункт является неотъемлемой частью пути, ну а как это сделать при том или ином направлении разберём отдельными постами 🤝🏻 УЧЁТ Это фундамент всех процессов в торговле , основа основ, без чего сложно вести продуктивно свою деятельность! Учёт: финансовый , ассортиментный. Продаван Торгашев