WBS GROUP

Повышение цен кажется самым очевидным способом увеличить выручку мойки самообслуживания. Но более высокая стоимость минуты или программы может вызвать обратную реакцию: клиент начнет быстрее заканчивать мойку, откажется от части операций или выберет другой объект. Есть другой путь: увеличить сумму одной покупки за счет того, что автомобилист использует больше действительно нужных ему программ и услуг. Для владельца мойки самообслуживания это возможность работать со средним чеком без изменения базовой цены...

Мойка самообслуживания способна сохранять поток клиентов и выручку, но при этом постепенно становиться менее рентабельной. Причина в расходах, которые растут незаметно: химии требуется больше, оборудование чаще простаивает, отдельные программы работают с неправильными настройками, увеличивается потребление ресурсов. Оценивать работу автомойки только по месячной выручке недостаточно. Нужно понимать, сколько стоит обслуживание каждого клиента и где объект теряет деньги. Расход химии легко недооценить...

Когда я только начинал заниматься автомойками, мне казалось: чем больше постов — тем больше денег 💰. Построил первую мойку сразу на 4 — они полдня простаивали. Потом понял: количество постов должно равняться трафику, а не аппетитам. Разберёмся, как посчитать — и не переплатить. Сегодня сравним два самых популярных формата: комплект на 2 поста и на 4 поста. Посчитаем стоимость, окупаемость — и главное, поймём, кому какой вариант подходит. По опыту WBS Group — а это 14 лет на рынке и больше 850 запущенных объектов — большинство новых моек самообслуживания открывается на 2–3 поста...

Когда мне сказали, что оборудование для автомойки стоит 12 миллионов рублей, я честно чуть не закрыл вкладку браузера. Сумма подъёмная, но вынимать такие деньги из оборота? Нет, спасибо. А потом узнал, что оборудование можно взять в лизинг вообще без первого взноса. Звучит как сказка? Спойлер: работает. Первая мысль была — кредит. Прихожу в банк, а мне: «Хорошо, 12 млн дадим, но 20% сразу своими, и недвижку в залог». А если недвижки нет и вынимать 2,4 млн из оборота не хочется? Ситуация тупиковая...

Когда я только думал об автомойке, первый вопрос был: Москва или регион? Логика подсказывала — в Москве машин больше, значит и денег больше. Но когда начал считать по-настоящему, картина оказалась сложнее. За 14 лет WBS Group запустила больше 850 объектов по всей России — от Москвы до городов на 50 тысяч жителей. Цифры по разным локациям отличаются кардинально. Разберу оба сценария на реальных данных — без общих фраз, только то, что видно на практике запуска таких объектов. 🧮 Москва — это спринт...