ОСНОВАТЕЛЬ

Мир катится под откос.. конечно так кажется, но если посмотреть в исторический контекст, а я все же начитанный, много читал исторических "вещей" при чем самых разных авторов, редакций и стилей, включая архивные документы.. Мир всегда был таким. Мир всегда воевал. Миру всегда было не до мира. Все это иллюзии. Да, мы одна из самых воюющих стран мира.. Поэтому нужно просто понимать как жить, как делать свое дело (здесь даже шире, чем бизнес) и где это делать. Ведь если Вы лично не государственник (я про воспитание и восприятие), если Вы не политик, то мир открыт! Особенно с современными технологиями...

Апрель вообще без продаж( Мало того, что без продаж, трафик стремящийся к нулю. В мае продажи были и мы даже пришли к операционной окупаемости, но вот тренды макроэкономики, продолжающейся спецоперации на Украине, уходе западных компаний из России.. все свидетельствует о том, что экономика не просто ухудшается, а мы стремительно летим в пропасть. Это при том, что я оптимист.. Можно верить в собственное производство, рост экономики после падения.. Но.. мебель не является предметом первой необходимости, тем более дорогая мебель.. поэтому с одной стороны я с командой продолжаю намеченную трансформацию,...

В построении любого нового бизнеса предприниматель и его команда проходит определенные этапы развития.. Выход на точку роста при построении мебельного бизнеса у меня пришелся на начало спецоперации на Украине и входом России в новый кризис.. Развитие кризиса «классическое»: повышение цен, снижение потребления и т.д. усилилось санкциями и в первую очередь ударило по маркетинговым каналам, которые только-только стали привычными для покупателей после пандемии COVID-19. В таких условиях, я посчитал важным максимально сократить расходы (но постараться не сокращать зарплату и пока не сокращал) и не просто...

Кризис.. Сейчас реально жесткий кризис в стране, на самом деле и в мире.. Какие-то отрасли уже всерьез с ним встретились, например, тот же автобизнес, авиаперевозки.. другие еще нет, а у кого-то прямо стремительный рост.. Но нужно всегда мыслить шире, чем нишей, в которой ты живешь и ведешь бизнес, мыслить нужно в рамках полной картины, так как в любом случае все это скажется глобально на потреблении. Итак, кризис время возможностей? Если убрать необоснованные шапко-закидательские настроения и тупую веру (а я оптимист каких еще поискать надо) в светлое будущее, то кризис это время выживания! Именно время выживания...

Да, малый бизнес в России лишился таких привычных инструментов продвижения, как Инстаграмм (в первую очередь) и вот мы вынуждены из соц.сетей с рекламным трафиком использовать только ВКОНТАКТ. Сеть странная. То есть с одной стороны, там крутые алгоритмы, а с другой.. там или нет нашей аудитории или мы не умеем с ней работать. Сейчас все в современном бизнесе считают ВК говно-площадкой. Я тоже, но понимаю, что аудитория туда должна прийти. Регулярно приходят тонны СПАМа "Приведем клиентов из ВК", "Настроим таргетинг", "Нужны заявки в ВК" и подобные им. Большинство - пустышки! То есть под копирку написанное сообщение...

Итак, в конце апреля я провел серию встреч по франшизе Канделябра. С одной стороны, мне они понравились. Идея интересная, франшиза неплохо упакована, понравился магазин в Воронеже (открыт по франшизе, но относительно недавно). В бизнесе по франшизе есть много плюсов. Особенно, когда франшиза и упакована хорошо, и комплекс услуг (в первую очередь продукт и продвижение) полноценный и для нашей страны - федерального уровня. Важно, что в нормальной франшизе классно развиваться и получать бизнес-опыт. Есть и свои "минусы" и подводные камни. Кое-что не понравилось.. мне у Канделябры. 1. Пока мало открытых точек...

Я проехал более 3.5 тыс. км за рулем (самолеты на юг не летают, спецоперация, поэтому совместил все задачи и поехал). В пути слушал бизнес-подкасты Александра Долгова (Тру бизнес стори) про рынок франчайзинга (у него про стрит-фуд, инфо-цыганство и про кофе). И натаскал себе огромное количество самых разных идей для мебели. Над стратегией продолжаю думать, но точно знаю, что мы продаем не мебель, а создаем уют, комфорт и красоту. Точно возвращаюсь к идее, что нужно еще больше вовлекать персонал, чтобы строить бренд. При этом нужно строить такой маркетинг, чтобы самый плохой продавец не помешал клиенту купить...

Миссия.. слово и само определение ужасно изнасилованное и искаженное эффективными менеджерами, заюзанное бизнес-тренерами и инфо-бизнесменами.. На самом деле, это и мое мнение, и мнение действительно великих предпринимателей самого разного масштаба, главное в бизнесе - это полезность.. То есть миссия бизнеса, миссия предпринимательства. И это точно не просто заработать денег, чтобы стать "сытым котом" с одной стороны и не какие-то высокопарные социально-одобряемые слова, похожие на лозунги и реально не несущие в себе реальной ценности. Да, такой популизм используют не только политики или церковь, но и глобальные компании...

Я вместе со сборщиком сел в Ласточку (так быстрее, без пробок и точно удобнее) и поехал встречать машину, чтобы лично убедиться как приходит груз, как его разгружают, собирают и.. пообщаться с покупателями. Тем более, что собственник обязан общаться с клиентами. Это самая точная и четкая обратная связь, это понимание и рынка, и того как работают все звенья твоего бизнеса. Кроме того, хочется превосходить ожидания. Первым покупателям мы помогли с разгрузкой и сборкой. Вторым с большим заказом я изначально обещал "все под ключ". Но когда обещал все "под ключ", а это было при заказе 2+ месяца назад, я еще не знал, что поменяю концепцию и что мы теперь в принципе будем работать "под ключ"...

Тактика - это то, что нужно делать каждый день, чтобы иметь результат дня. Бизнес штука серьезная и если нет результата дня, то нет движения к выполнению стратегических планов. Фото не отражает тактику.. Фото это про рутину, которая есть и будет. Вы ее или делегируете или делаете сами. Я пока стараюсь делать сам! Это держит в тонусе. Это труд, который помогает сначала выключить мозг, а потом перезапустить мыслительны процесс.. Какую задачу решаю? ТРАФИК!!! Он рухнул. Санкции, ограничение интернета и рекламы в интернете, снижение покупательской способности...

Если предприниматель утром проснулся и не хочет идти в бой, завоевывать новые рынки, решать новые задачи, принимать вызовы.. Может быть пора на покой?! Отдать бизнес в управление (вариант, но до него нужно дорасти, а примеров таких мало). Продать бизнес, здесь примеров больше. Закрыть бизнес. Или постепенно его херить.. ведь творить больше не хочется.. зато стабильность!) Итак, ситуация которая меня выбесила, напомню, - не сам факт брака и транспортных повреждений. Это лишь следствие, а бизнес-подход "сам дурак" и нежелание слышать ритэйл и решать задачи. Первая мысль, которая вылезла наружу, - закрываться! Вообще закрывать это направление бизнеса...

Здесь под партнером я имею ввиду нашу якорную фабрику, якорный бренд с которого и начался мой мебельный ритейл.. Все было хорошо.. Или мне так только казалось.. Вообще владелец фабрики, он же идеолог, он же художник-дизайнер мой давний знакомый. Не близкий, но мы делали проекты, на своем канале я снимал с ним интервью.. и фактически влюбился в продукт.. да, я полюбил красивую мебель.. Договорились. Сделал сайт и запустил интернет-торговлю.. Первый заказ ОК, второй заказ ОК, третий заказ.. косяк.. реально брак. Он брак не признал, говорит, что это "нормально", покупатели ничего не понимают.. ладно думаю, справлюсь...