А что, если вам вообще не нужно становиться «продавцом»? 🩷 Иногда я думаю о том, сколько женщин в сетевом бизнесе годами пытаются стать теми, кем они на самом деле не являются. Более активными. Более напористыми. Более смелыми. Теми, кто легко пишет незнакомому человеку: «Привет! Хочешь попробовать мой продукт?» __ И если ты так не умеешь — начинаешь думать: «Наверное, у меня просто нет способностей к продажам…» А может быть, дело вообще не в этом? Может быть, вам не нужно становиться громче. Не нужно писать сотням людей. Не нужно каждый день искать, кому бы что предложить. __ Возможно, вам нужно просто стать заметнее настоящей собой. Показывать свою жизнь. Рассказывать, что вам нравится. Делиться своим опытом. Говорить о том, во что вы верите. Показывать свой путь. Не пытаться понравиться всем. А постепенно находить своих людей. Тех, кому близок ваш характер. Ваш подход. Ваш образ жизни. Ваши ценности. Ваше отношение к работе. __ И тогда происходит очень интересная вещь. Вам уже не приходится каждый раз начинать с нуля: «Здравствуйте, я занимаюсь…» Потому что человек уже знает вас. Он уже видел ваши посты. Слышал ваши мысли. Наблюдал за вашей работой. Видел ваши продукты. __ И когда у него появляется потребность, он вспоминает: «А ведь я знаю человека, который этим занимается…» Вот что я всё больше понимаю: личный бренд — это не про то, чтобы постоянно себя продавать. __ Это про то, чтобы настолько естественно присутствовать в жизни своей аудитории, чтобы в нужный момент человек сам вспомнил о вас. Поэтому, если на этой неделе вы хотя бы один раз не стали навязываться, а просто показали себя настоящую — это уже движение вперёд. Если рассказали о продукте через свой опыт — отлично. Если поделились историей — ещё лучше. Если кто-то впервые написал вам сам — обратите внимание на этот момент. 🩷 __ Возможно, именно так и выглядит начало продаж без давления. Не громко. Не резко. Не через «КУПИ». А постепенно. Через доверие. Через узнавание. Через вас. __ И я хочу оставить вам сегодня один вопрос: Если человек будет видеть ваш контент ещё полгода, какой образ вас у него должен остаться? Не то, что вы продаёте. А именно какой вы человек. Потому что именно это однажды может стать главной причиной, почему он выберет вас. 🩷 Напишите одним словом: Какой вы хотите, чтобы вас запоминали?
Елена Вострецова / Бизнес в удовольствие с Faberlic & Avon
Что на самом деле происходит за кадром, когда я «просто веду соцсети»? 😉 Со стороны иногда кажется: Ну что там сложного? Выложила пост. Показала продукт. Получила заказ. Ответила человеку. И всё. 🙃 ______ Но за одним обычным постом часто стоит гораздо больше. Кто-то написал и спросил про продукт. Кому-то нужно помочь выбрать. Кто-то впервые интересуется бизнесом и задаёт миллион вопросов. Кто-то сомневается. Кто-то говорит: «Я подумаю». А кто-то внезапно пишет: «А можно с тобой попробовать?» ______ И вот здесь я особенно понимаю одну вещь: люди приходят не просто на продукт. Они приходят на отношение. На то, как ты отвечаешь. Как объясняешь. Как поддерживаешь. Как реагируешь, когда человек сомневается. Как ведёшь себя после того, как он сказал «нет». ______ Поэтому за красивой фотографией продукта, за постом или сторис часто стоит совсем не «продажа». Там стоит много маленьких человеческих контактов. И именно из них постепенно появляется доверие. А потом — заказ. Новая клиентка. Новый партнёр. Новая история. 🩷 ______ Вот поэтому я больше не думаю: «Мне нужно срочно что-нибудь продать сегодня». Я думаю: «С кем я сегодня могу познакомиться? Кому могу быть полезна? Что могу показать о себе?» А продажи… Они часто приходят как следствие. ______ И знаете, что мне в этом нравится больше всего? Когда человек пишет: «Я давно за тобой наблюдаю…» Вот тогда понимаешь: он пришёл не на один пост. Он пришёл потому, что ты постепенно стала для него знакомым человеком. 🩷 ______ А теперь расскажите: какая часть вашей работы остаётся за кадром, хотя именно она занимает больше всего времени?
А что именно мешает вам продавать? Давайте сегодня честно, без «надо быть увереннее» и «просто делай» 😂 Когда нужно предложить человеку продукт или рассказать о бизнесе, что вы чувствуете? 1️⃣ Боюсь, что подумают: «Она опять мне что-то продаёт» 2️⃣ Не знаю, как начать разговор, чтобы не выглядеть навязчивой 3️⃣ Мне проще выложить пост и ждать, пока человек сам напишет 4️⃣ Неловко говорить о цене 5️⃣ Боюсь получить отказ 6️⃣ Вообще не люблю продавать 😅 7️⃣ Я спокойно продаю, но хочу делать это ещё легче и естественнее __________________________ А теперь самое интересное: Очень часто за страхом продаж стоит вовсе не отсутствие умения продавать. Мы просто боимся того, как нас воспримут. «А вдруг подумают, что я навязываюсь?» «А вдруг откажут?» «А вдруг решат, что мне нужны только их деньги?» __________________________ Но ведь мы не обязаны заставлять человека покупать. Мы можем просто рассказать. Показать. Предложить. Дать человеку возможность сказать «да» или «нет». И спокойно продолжить общаться. ❤️ Потому что отказ от продукта — это не отказ от вас. __________________________ Поэтому сегодня хочу узнать вас получше. Напишите в комментариях только цифру — что больше всего похоже на вас сейчас? А если хочется — расскажите свою историю. Возможно, вы обнаружите, что с этой проблемой сталкиваетесь далеко не только вы.
А у вас бывало такое? 😅 Когда сначала смотришь на продукт и думаешь: «Да зачем он мне?» «У меня и так всё есть» «Потом как-нибудь попробую…» Вот и я так думала 😂 С этим продуктом я вообще не собиралась связываться. Но в какой-то момент всё-таки решила попробовать. И знаете что? Теперь я сама удивляюсь, почему не попробовала его раньше! 😅 Это тот случай, когда продукт заканчивается — и я уже понимаю: «Так… надо срочно заказать новый!» 😂 Особенно мне нравится, как я себя чувствую с ним. Больше энергии, легче сосредоточиться, больше желания что-то делать и успевать. А когда у тебя куча дел, работа, команда, семья и ещё хочется находить время на себя — это для меня особенно ценно 🔥 И вот тут я поняла одну простую вещь: иногда мы отказываемся от чего-то только потому, что заранее думаем, что нам это не нужно. А пока не попробуешь — не узнаешь 😉 Поэтому я никогда не хочу просто говорить: «Берите, продукт классный!» Мне гораздо честнее поделиться своим опытом и рассказать, почему именно я сама продолжаю им пользоваться. Моя история началась с: «Я вообще не собиралась это покупать…» А закончилась: «Ой, надо не забыть заказать!» 😂❤️ А посмотреть его можно здесь: 🖇 https://faberlic.com/index.php?option=com_catalog&view=goods&id=1001359477599&r=1000034210371&lang=RU_ru&sponsornumber=728700935 А у вас было такое? Продукт который сначала казался вообще ненужным, а потом стал тем самым, без которого уже не хочется? 😄 Расскажите в комментариях — очень интересно почитать ваши истории ❤️ P.S. А про какой именно продукт я говорю — смотрите в карусели 😉
Почему вы продаёте слишком рано? Знакомая ситуация? Вы выкладываете пост про продукт → потом сторис «Кому интересно — пишите» → потом рассказываете про акцию → потом снова предложение… А в ответ — тишина. 🤐 __ И появляется мысль: «Ну почему люди не покупают? Я же всё рассказала!» А вот здесь часто и находится главная ошибка. Вы начали продавать раньше, чем человек захотел купить. Представьте, что вы заходите в магазин, а продавец ещё у двери начинает: — Вам это нужно! — Вот цена! — Берите сегодня! — А вот акция! — А если возьмёте два, будет выгоднее! 😅 Скорее всего, вам захочется выйти. __ В соцсетях работает примерно так же. Человеку сначала нужно заинтересоваться вами, потом узнать вас, потом начать доверять — и только после этого ему становится интересно ваше предложение. Поэтому я люблю простую последовательность: ИНТЕРЕС → ДОВЕРИЕ → ПРЕДЛОЖЕНИЕ __ Например, вы работаете с продуктами для ухода. Вместо: ❌ «Девочки, у нас шикарный крем! Кто хочет заказать?» Можно сначала рассказать: «Я раньше думала, что хороший уход обязательно должен занимать полчаса утром и вечером. А потом поняла, что мне нужен совсем другой подход — несколько средств, которые действительно вписываются в мой ритм жизни». Вы уже не просто продаёте крем. Вы рассказываете о себе, показываете свой подход и поднимаете знакомую человеку проблему. __ Или вы развиваете сетевой бизнес. Вместо: ❌ «Ищу 5 активных девушек в команду! Пишите +» Можно показать: «Сегодня новичок из моей команды впервые самостоятельно сделал то, чего ещё неделю назад боялся. И знаете, что мне в такие моменты нравится больше всего? Не сам результат. А то, как человек начинает верить в себя». __ Вот здесь уже появляется интерес. Человек читает и думает: «А что у них там за команда? А как она обучает? А вдруг и у меня получится?» И только потом появляется предложение. __ И самое главное Вам не нужно продавать каждый день. Но вам нужно каждый день быть в поле зрения своей аудитории. Потому что если люди вас не видят — они не стоят на паузе и не ждут вас. Они продолжают листать ленту. Смотрят других экспертов. Знакомятся с другими лидерами. Читают другие истории. И когда у них появляется потребность — они идут к тому, кого помнят. __ Поэтому ваша задача — не кричать: «КУПИ! КУПИ! КУПИ!» Ваша задача — регулярно показывать: кто вы → во что верите → как работаете → чем можете быть полезны. И тогда продажа становится не попыткой уговорить. Она становится логичным продолжением доверия. __ А теперь подумайте: Ваш контент сейчас больше продаёт… или просто пытается продать? Напишите честно в комментариях.✍
