Елена Вострецова / Бизнес в удовольствие с Faberlic & Avon

Родная, с первым днём знаний🍁 2-ой класс.

🍁 А ВЫ ТОЧНО ПОНИМАЕТЕ, КТО ВЫ В СВОЁМ БЛОГЕ? Не спешите отвечать. Потому что здесь я сейчас не про профессию, компанию или список того, чем вы занимаетесь. Я про другое. __ Представьте, что сегодня на вашу страницу впервые заходит человек. Он ничего о вас не знает. Не видел ваши сторис. Не знаком с вами лично. Не знает, сколько лет вы в бизнесе. Не знает, сколько у вас клиентов или партнёров. Он просто открыл вашу страницу. И за несколько секунд у него должен появиться ответ на три вопроса: 👉 Кто вы? 👉 Чем вы можете быть мне полезны? 👉 Почему мне стоит остаться именно у вас? __ И вот здесь у многих начинается самое интересное. Потому что внутри мы можем быть очень крутыми специалистами. Иметь огромный опыт. Знать продукт. Уметь продавать. Уметь обучать. Иметь результаты. И даже иметь что рассказать. __ Но… Если человек этого не увидел — для него этого как будто не существует. Он не обязан листать ваш блог 40 минут, чтобы разобраться, кто вы. Он не будет самостоятельно собирать пазл из ваших старых публикаций. Он просто посмотрит… И либо останется. Либо уйдёт. __ Поэтому сентябрь я предлагаю начать с очень честной перезагрузки. Не с нового контент-плана. Не с красивого оформления. Не с очередного «надо чаще вести соцсети». __ А с себя. С вопроса: «А КТО Я СЕЙЧАС?» Потому что вы могли измениться. Ваши цели могли измениться. Ваш опыт вырос. Вы стали сильнее. У вас появились новые знания, новые результаты, новые инструменты. А блог при этом мог остаться таким, каким был год назад. __ И получается странная ситуация: вы уже другая — а ваша страница всё ещё рассказывает о старой версии вас. Вот это и будем менять в сентябре. 🎗 __ Но прежде чем что-то менять, предлагаю сделать маленькое упражнение. Откройте свой блог глазами человека, который видит вас впервые. И ответьте себе честно: 1. Понятно ли мне с первых секунд, кто этот человек? 2. Понятно ли, для кого этот блог? 3. Понятно ли, чем автор может быть мне полезен? 4. Возникает ли желание подписаться? 5. Возникает ли желание узнать человека ближе? __ И самый важный вопрос: «Если бы я ничего не знала об этом человеке — почему я должна была бы остаться у него?» Не торопитесь отвечать красиво. Отвечайте честно. __ Потому что перезагрузка начинается не тогда, когда мы меняем шапку профиля. Она начинается тогда, когда мы наконец понимаем: КТО МЫ. ДЛЯ КОГО МЫ. И ЧТО МЫ ХОТИМ ТРАНСЛИРОВАТЬ МИРУ. 🩷 __ https://love-my-faberlic.ru/728700935/promo/12207/mlm/43605

А что, если вам вообще не нужно становиться «продавцом»? 🩷 Иногда я думаю о том, сколько женщин в сетевом бизнесе годами пытаются стать теми, кем они на самом деле не являются. Более активными. Более напористыми. Более смелыми. Теми, кто легко пишет незнакомому человеку: «Привет! Хочешь попробовать мой продукт?» __ И если ты так не умеешь — начинаешь думать: «Наверное, у меня просто нет способностей к продажам…» А может быть, дело вообще не в этом? Может быть, вам не нужно становиться громче. Не нужно писать сотням людей. Не нужно каждый день искать, кому бы что предложить. __ Возможно, вам нужно просто стать заметнее настоящей собой. Показывать свою жизнь. Рассказывать, что вам нравится. Делиться своим опытом. Говорить о том, во что вы верите. Показывать свой путь. Не пытаться понравиться всем. А постепенно находить своих людей. Тех, кому близок ваш характер. Ваш подход. Ваш образ жизни. Ваши ценности. Ваше отношение к работе. __ И тогда происходит очень интересная вещь. Вам уже не приходится каждый раз начинать с нуля: «Здравствуйте, я занимаюсь…» Потому что человек уже знает вас. Он уже видел ваши посты. Слышал ваши мысли. Наблюдал за вашей работой. Видел ваши продукты. __ И когда у него появляется потребность, он вспоминает: «А ведь я знаю человека, который этим занимается…» Вот что я всё больше понимаю: личный бренд — это не про то, чтобы постоянно себя продавать. __ Это про то, чтобы настолько естественно присутствовать в жизни своей аудитории, чтобы в нужный момент человек сам вспомнил о вас. Поэтому, если на этой неделе вы хотя бы один раз не стали навязываться, а просто показали себя настоящую — это уже движение вперёд. Если рассказали о продукте через свой опыт — отлично. Если поделились историей — ещё лучше. Если кто-то впервые написал вам сам — обратите внимание на этот момент. 🩷 __ Возможно, именно так и выглядит начало продаж без давления. Не громко. Не резко. Не через «КУПИ». А постепенно. Через доверие. Через узнавание. Через вас. __ И я хочу оставить вам сегодня один вопрос: Если человек будет видеть ваш контент ещё полгода, какой образ вас у него должен остаться? Не то, что вы продаёте. А именно какой вы человек. Потому что именно это однажды может стать главной причиной, почему он выберет вас. 🩷 Напишите одним словом: Какой вы хотите, чтобы вас запоминали?

Что на самом деле происходит за кадром, когда я «просто веду соцсети»? 😉 Со стороны иногда кажется: Ну что там сложного? Выложила пост. Показала продукт. Получила заказ. Ответила человеку. И всё. 🙃 ______ Но за одним обычным постом часто стоит гораздо больше. Кто-то написал и спросил про продукт. Кому-то нужно помочь выбрать. Кто-то впервые интересуется бизнесом и задаёт миллион вопросов. Кто-то сомневается. Кто-то говорит: «Я подумаю». А кто-то внезапно пишет: «А можно с тобой попробовать?» ______ И вот здесь я особенно понимаю одну вещь: люди приходят не просто на продукт. Они приходят на отношение. На то, как ты отвечаешь. Как объясняешь. Как поддерживаешь. Как реагируешь, когда человек сомневается. Как ведёшь себя после того, как он сказал «нет». ______ Поэтому за красивой фотографией продукта, за постом или сторис часто стоит совсем не «продажа». Там стоит много маленьких человеческих контактов. И именно из них постепенно появляется доверие. А потом — заказ. Новая клиентка. Новый партнёр. Новая история. 🩷 ______ Вот поэтому я больше не думаю: «Мне нужно срочно что-нибудь продать сегодня». Я думаю: «С кем я сегодня могу познакомиться? Кому могу быть полезна? Что могу показать о себе?» А продажи… Они часто приходят как следствие. ______ И знаете, что мне в этом нравится больше всего? Когда человек пишет: «Я давно за тобой наблюдаю…» Вот тогда понимаешь: он пришёл не на один пост. Он пришёл потому, что ты постепенно стала для него знакомым человеком. 🩷 ______ А теперь расскажите: какая часть вашей работы остаётся за кадром, хотя именно она занимает больше всего времени?

А что именно мешает вам продавать? Давайте сегодня честно, без «надо быть увереннее» и «просто делай» 😂 Когда нужно предложить человеку продукт или рассказать о бизнесе, что вы чувствуете? 1️⃣ Боюсь, что подумают: «Она опять мне что-то продаёт» 2️⃣ Не знаю, как начать разговор, чтобы не выглядеть навязчивой 3️⃣ Мне проще выложить пост и ждать, пока человек сам напишет 4️⃣ Неловко говорить о цене 5️⃣ Боюсь получить отказ 6️⃣ Вообще не люблю продавать 😅 7️⃣ Я спокойно продаю, но хочу делать это ещё легче и естественнее __________________________ А теперь самое интересное: Очень часто за страхом продаж стоит вовсе не отсутствие умения продавать. Мы просто боимся того, как нас воспримут. «А вдруг подумают, что я навязываюсь?» «А вдруг откажут?» «А вдруг решат, что мне нужны только их деньги?» __________________________ Но ведь мы не обязаны заставлять человека покупать. Мы можем просто рассказать. Показать. Предложить. Дать человеку возможность сказать «да» или «нет». И спокойно продолжить общаться. ❤️ Потому что отказ от продукта — это не отказ от вас. __________________________ Поэтому сегодня хочу узнать вас получше. Напишите в комментариях только цифру — что больше всего похоже на вас сейчас? А если хочется — расскажите свою историю. Возможно, вы обнаружите, что с этой проблемой сталкиваетесь далеко не только вы.