Штаб Селлера | сервис для селлеров на Ozon

Высокий оборот на Ozon ещё не означает, что товар хорошо зарабатывает. SKU может приносить 500 000 ₽ выручки в месяц, регулярно получать заказы и выглядеть успешным. Но после себестоимости, расходов Ozon, логистики, рекламы и других затрат прибыль может оказаться минимальной. Поэтому оценивать товары только по обороту опасно. Разберём, как рассчитать прибыль с товара на Ozon, какие расходы учитывать и как понять, сколько вы действительно зарабатываете с каждой продажи. Оборот показывает стоимость проданных товаров...

Два похожих товара на Ozon могут находиться в одной категории, стоить примерно одинаково и получать сопоставимое количество показов — но один продаётся стабильно, а второй почти не приносит заказов. В такой ситуации легко решить, что конкурент просто снизил цену или вложил больше денег в рекламу. Но причина может быть в самой карточке: главном фото, рейтинге, отзывах, условиях предложения или конверсии после перехода. Разберём, как сравнить карточку товара на Ozon с конкурентами, найти слабое место и понять, что именно мешает продажам...

Большой ассортимент не всегда означает больше прибыли. В магазине может быть 50 SKU, но часть из них продаётся медленно, требует рекламы, занимает место на складе и замораживает деньги. При этом по обороту такие позиции не всегда выглядят проблемными. Поэтому ассортимент на Ozon стоит регулярно пересматривать: какие товары действительно приносят прибыль, а какие только создают продажи и расходы. Разберём, по каким показателям найти слабые SKU и понять, что с ними делать: оставить, оптимизировать или убрать из ассортимента...

Скидка на Ozon может увеличить продажи, но это ещё не значит, что продавец заработает больше. Цена снизилась на 10%, заказов стало на 20% больше — кажется, акция сработала. Но после комиссии, логистики, рекламы и себестоимости может оказаться, что оборот вырос, а прибыль снизилась. Разберём на примере, как рассчитать прибыль товара на Ozon до и после скидки и понять, выгодно ли участвовать в акции. Допустим, товар продаётся за 2 000 ₽, а прибыль с одной продажи составляет 400 ₽. Селлер снижает цену на 10%: 2 000 − 10% = 1 800 ₽...

Одна из частых ошибок селлера — начинать новую поставку, когда товар на Ozon уже почти закончился. На складе осталось 20–30 единиц — и только в этот момент продавец пишет поставщику или начинает собирать поставку. Но между решением пополнить остатки и появлением товара в продаже может пройти несколько дней или недель. В результате возникает нулевой остаток на Ozon, а магазин теряет продажи. Разберём, когда делать новую поставку на Ozon, как рассчитать точку заказа и понять, что товар скоро закончится...