Госзакупки и Тендеры - запускаем бизнес

Знаете, почему вы уже третий год хотите свой бизнес, но ничего не открыли? Потому что вы ждёте момента, когда всё станет понятно и безопасно. Когда появятся деньги. Когда станет спокойнее в экономике. Когда будет больше времени. Когда вы найдёте идеальную нишу. Когда кто-нибудь скажет: «Вот теперь точно можно начинать». Плохая новость: такого момента не будет. 🤷‍♂️ Когда экономика растёт — высокая конкуренция. Когда падает — страшно начинать. Когда есть деньги — страшно их потерять. Когда денег нет — кажется, что сначала надо накопить. Так можно думать ещё лет пять. Есть ещё одна проблема. Люди слишком усложняют понятие «свой бизнес». Им кажется, что сначала нужно: придумать гениальную идею, Сделать визитки 🤣☝️, открыть офис, нанять сотрудников, запустить рекламу, создать сайт, найти клиентов, вложить несколько миллионов. И на этом этапе большинство просто ничего не делает (или тратит деньги на визитки и успокаивает себя мыслью «вот, пошло уже дело! Визитки у меня есть 🤣»). А теперь посмотрим на тендеры. ☝️ Тут одна из главных проблем бизнеса уже частично решена. Покупатели уже есть. Государственные учреждения и компании каждый день закупают: мебель, компьютеры, продукты, стройматериалы, одежду, оборудование … и ещё тысячи вещей. То есть вам не обязательно сначала думать: «Где взять клиентов?» Можно начать с другого вопроса: «Что уже покупают и могу ли я на этом заработать?» Например, организации нужны 5 микроволновок. Вы находите поставщика. Считаете закупочную цену. Считаете логистику. Смотрите условия тендера. Считаете прибыль. И если цифры сходятся — участвуете. Никакой «революционной бизнес-идеи». Никакого стартапа на миллиард. Бизнес начинается гораздо проще: купил дешевле — продал дороже — выполнил контракт — заработал. И нет, это не значит, что тендеры — лёгкие деньги. Можно проиграть первую заявку. И вторую. Можно ошибиться в расчётах. Можно выбрать плохую закупку. Можно вообще понять, что это направление вам не подходит. Но есть огромная разница между человеком, который три года думает о бизнесе, и человеком, который уже: ✅ нашёл первые закупки, ✅ посчитал сделки, ✅ подал заявку и получил первый результат. Пусть даже пока неидеальный и небольшой (в деньгах). Я вообще считаю, что большинству людей не хватает не денег. И даже не знаний. Им не хватает перехода от: «Когда-нибудь хочу открыть своё дело» к: «Вот что конкретно я делаю сегодня». Поэтому если вы давно думаете о собственном бизнесе — не надо завтра увольняться. Не надо брать кредит. Не надо арендовать офис. Для начала просто разберитесь, как устроены тендеры. Посмотрите реальные закупки. Посчитайте несколько сделок. И ответьте себе на один вопрос: «Могу ли я научиться здесь зарабатывать?» Если ответ будет «да» — возможно, именно с этого и начнётся ваш бизнес. Не с логотипа. Не с офиса. Не с красивого названия. А с первой сделки. Именно это мы разбираем на вводном курсе по тендерам. Без обещаний «миллион за неделю». Показываем механику: где искать закупки, как считать экономику, как участвовать и как вообще понять, можно ли превратить тендеры в свой бизнес. А дальше выбор простой: ещё год думать о своём деле — или хотя бы попробовать.

Мне бы побыстрее… Есть одна вещь, которую люди очень не любят слышать. Большинство хочет результата быстро. Желательно — прямо сейчас. Пей эту таблетку — и похудеешь. Сделай три упражнения — и через месяц получишь идеальное тело. Начни вставать в 5 утра — и станешь миллионером. Найди «ту самую нишу» — и деньги польются рекой. Купи курс — и через неделю полностью изменишь жизнь. Мы живём в мире, где продаётся не результат. Продаётся обещание быстрого результата. Потому что именно его проще всего продать. Никому не хочется слышать: — учись; — пробуй; — ошибайся; — снова пробуй; — набирай опыт; — делай это несколько месяцев или несколько лет; — и только потом, возможно, получишь серьёзный результат. Скучно. 🥱 Гораздо приятнее услышать: «Есть секретная схема». И вот человек годами ищет секретную схему. Прыгает из одной темы в другую. Сегодня маркетплейсы. Завтра криптовалюта. Послезавтра нейросети. Потом ещё что-нибудь. При этом парадокс в том, что действительно хорошие идеи часто даже не получают нормального шанса. Человек попробовал неделю. Не получилось, Не работает… Попробовал один раз. Не получилось … «Ниша мёртвая». Посмотрел три урока. «Слишком сложно». И пошёл искать следующую волшебную таблетку. А теперь посмотрите на людей, которые действительно чего-то добились: Предпринимателей. Спортсменов. Учёных. Музыкантов. Инвесторов. Практически нигде вы не увидите историю: «Я ничего не делал, а потом внезапно на меня свалилось огромное количество денег, успеха и возможностей». Обычно всё гораздо прозаичнее. Человек несколько лет занимался одним делом. Изучал. Ошибался. Переделывал. Снова пробовал. Становился чуть лучше конкурентов. Потом ещё чуть лучше. И в какой-то момент окружающим начинает казаться, что ему просто повезло. Хотя за этим «повезло» стоят тысячи часов работы. Есть, конечно, люди, на которых деньги действительно свалились неожиданно. Например, победители лотерей. И что интересно: огромное состояние само по себе ещё не делает человека успешным. Если человек не умеет обращаться с деньгами, принимать решения и думать в долгую, даже огромная сумма может очень быстро закончиться. И человек возвращается туда, откуда начинал. Иногда — с ещё большими проблемами. Потому что деньги — это усилитель. Знания — усилитель. Возможности — усилитель. Но если внутри нет системы, дисциплины и понимания, что делать дальше, никакой волшебный шанс не спасёт. Я это вижу и в тендерах. Люди иногда приходят с ожиданием: «Покажите мне кнопку, куда нажать, чтобы получить контракт». Такой кнопки нет 🤷‍♂️. Зато есть вполне реальная система: ✅ Научиться искать подходящие закупки. ✅ Научиться их анализировать. ✅ Понимать документацию. ✅ Считать экономику. ✅ Подавать заявки. ✅ Проигрывать. ✅ Разбирать ошибки. ✅ Снова подавать. ✅ Выигрывать первый контракт. ✅ Потом второй. ✅ Потом десятый. Это не выглядит как магия. Зато именно так создаётся навык, который потом может кормить человека годами. И здесь есть важный вопрос. Сколько хороших возможностей вы уже бросили просто потому, что они не дали результат достаточно быстро? Может быть, проблема была не в идее. Может быть, вы просто не дали ей времени. Я давно заметил одну вещь: людей, способных годами искать лёгкий способ заработать, гораздо больше, чем людей, готовых несколько месяцев нормально освоить один рабочий инструмент. И именно поэтому вторых всегда будет меньше. А значит, у них всегда будет преимущество. Если вы давно смотрите в сторону тендеров, но всё откладываете, возможно, вам не нужна ещё одна «идеальная возможность». Возможно, нужно просто выбрать направление, нормально ему научиться и наконец начать делать. Потому что через год всё равно наступит следующий год. Вопрос только в том, будете ли вы через год опять искать очередную волшебную таблетку. Или у вас уже будет навык, опыт и первые реальные результаты.

Почему селлеры уходят с маркетплейсов в 2026 году Я всё больше и больше вижу среди наших клиентов бывших селлеров маркетплейсов. И то, что мне очевидно почему-то не очевидно абсолютному большинству людей, которые всё ещё мечтают о собственном бизнесе на WB. Так что же происходит? Маркетплейсы продолжают расти, но работать на них продавцам становится всё сложнее. Главная причина — падает прибыль. Комиссии растут, логистика дорожает, хранение товара тоже стоит денег. Чтобы карточка продавалась, приходится всё больше тратить на внутреннюю рекламу. А если товар плохо оборачивается, складские расходы начинают буквально съедать прибыль. Есть и другие проблемы: • постоянные изменения тарифов и правил; • штрафы и удержания; • возвраты и отказы покупателей; • платная реклама внутри площадки; • высокая конкуренция и ценовые войны; • необходимость участвовать в скидках и акциях; • затраты на маркировку, упаковку и подготовку поставок; • замороженные деньги в товарных остатках; • риск закупить слишком большую партию; • зависимость от алгоритмов маркетплейса; • блокировки карточек и проблемы с документами; • конкуренция с крупными брендами и производителями; • сложности с прогнозированием спроса. Но и это ещё не всё. Сейчас добавились риски потерять всё после прилета очередного беспилотника, а россияне … обеднели 🤷‍♂️ и стали покупать меньше Схема «купил товар подешевле — выставил карточку — заработал» работает всё хуже и хуже. Если говорить обо всех этих проблемах по короче и выделить главную проблему, то она такая: Селлеры разоряются из-за того, что несут огромные расходы и риски без гарантии продажи ☝️ Я об этом писал ещё 5 лет назад >>> , просто сейчас система настолько усложнилась, что нельзя просто отмахнуться и сказать «да ладно, везде есть сложности». За 2025 год количество активных селлеров сократилось почти на 7%, а в начале 2026 года число новых регистраций упало на 24% по сравнению с предыдущим годом. Дежурно напомню, что в тендерах нет подавляющего большинства в них этих проблем: ✅ рекламы нет = нет главной причины закрытия бизнеса ✅ Не нужно покупать товары заранее = не надо залезать в опасные кредиты и месяцами ждать, пока кто-то их купит. ✅ Короткий цикл сделки ✅ Предсказуемая и заранее расчитанная прибыль ✅ Отсутствие складов, по которым что то может прилететь ✅ Отсутствие необходимости платить дань маркетплейсам ✅ Понятные правила работы, которые не меняются каждую неделю в отличии от маркетплейсов ✅ Не нужен свой сайт ✅ Возможность работать где угодно удаленно Всем бодрого понедельника! Приглашаю всех на вводный курс по тендерам в этот четверг >>>