kvartirometr

Тамара — риелтор теперь Правило первое: не снижай цену первые две недели. Разумно. Это работает. Правило второе: сфотографируй квартиру при дневном свете. Тоже разумно, тоже работает. Правило третье: поставь объявление только на Авито, потому что на Циане конкуренция. Тамара теперь риэлтор. Тамара дает советы. Тамара даже хочет продавать курсы за девятьсот девяносто девять рублей...

Из третьего подъезда. Она знает всё Показывать квартиру почему-то пришла Люся из третьего подъезда. Она не продавец, но она знает все. Открывается дверь, перед нами Люся. Она не продавец, не покупатель, она Люся. Люся говорит: "Здесь раньше жили Петровы. Он пил, она ушла. Потом арендаторы гуляли до четырех. До этого бабушка с кошками. Двенадцать кошек". Двенадцать кошек? Я не спрашиваю, откуда она знает. Покупатель: "А квартира чистая?" Люся: "Дезинфицировали трижды. Я знаю, я смотрела". Люся ушла. Мы с покупателем стояли в коридоре минуту...

? Уютная студия четырнадцать метров с панорамным видом.  Панорамный вид в четырнадцати метрах - это когда встаешь на цыпочки на стол и видишь стену. Но какая стена: фактура, цвет, история. Торг уместен. На языке объявлений значит: цена нерыночная. Я это знаю, но вместо снижения написал слово. Сигнал слабости, который отпугивает нормальных покупателей. Только серьезным покупателям. Значит, я устал от вопросов и хочу, чтобы вы сами догадались, что не так...

Третий тип — Клавдия Ивановна. Первый тип - честный. Говорит: "Квартира хорошая, но трубы старые. Я плачу комиссию и плачу от умиления." Второй тип - нервный. Спрашивает: "Вы точно риэлтор?" каждые пять минут.  Я молчу. Он нервничает сильнее. Третий тип -  Клавдия Ивановна. Показывает кухню. Она: "Здесь я жарила котлеты для внуков. Здесь у меня муж умер, здесь я останусь". Это не проблема, это особенность...

Подсказка: Бориса не существует Угадай, сколько стоит эта квартира. Двушка в Марьино, пятьдесят четыре квадрата. Ремонт девятнадцатого года. Балкон застеклен. Вид на школу. Музыка из окон по вечерам бесплатно. Просили шестнадцать миллионов.  Мы предложили четырнадцать и пять. Продавец: "У меня есть другой покупатель". Назвал его Борис. Через три недели продавец позвонил сам. "Четырнадцать и пять все еще в силе?" Купили за четырнадцать и два. Борис оказался вымышленным, как Дед Мороз, только для продажи квартир...

Клиент подумал, что я ювелир.  Я пришел на показ с лупой. Продавец подумал, что я ювелир. Достаю лупу,  спрашивает: "Зачем?" Говорю: "Смотрю трещины в плитке". Он: "Какие трещины?" Вот эти, что глазам не видно, в лупу отлично видно. Лупа показывает трещины, плесень за швами, следы от протечек. Это как рентген для квартиры, только дешевле и без очереди в поликлинике. Продавец смотрит как на сумасшедшего, потом смотрит через лупу, потом говорит: "  Продайте две...

Смотрите, как клиент Толик превратил торг в гражданскую войну. - Уровень первый. Норма. Толик: «Скиньте 50 тысяч, я сегодня заберу». Продавец: «Нет». Толик: «Хорошо». Все думали торг окончен - Уровень второй. Эскалация. Толик: «Скиньте 200 тысяч, я сегодня заберу». Продавец: «Нет». Толик: «Тогда завтра». Это не аргумент. Это ультиматум со сроком годности - Уровень третий. Абсурд. Толик: «Я знаю, что у вас есть альтернатива...

Они просто говорят то, что вы хотите услышать. Это хуже - Я риелтор. И сейчас скажу то, за что меня отчислят из гильдии. Если есть там какая-то гильдия. Я не проверял. - Нет понятия «рыночная цена». Есть цена которую продавец хочет. И цена которую покупатель готов платить. Риелтор берёт процент чтобы они встретились. Это брачное агентство, только с квадратными метрами - Напиши «не вру» если дочитал до этого момента. Только честно. Я не проверю. Потому...

Я поехал. Серпы оказались в другом месте - Выходим из машины. Перед нами — забор. Клиент: «Это оно?» Я: «Это забор». Клиент: «А за забором?» Я: «Склад». Клиент тихо: «Поехали в Серпы» - Заходим в подъезд. Запах 1973 года. Клиент: «Здесь жить можно?» Я тоже тихо: «Нет. Но цена хорошая». Клиент: «Поехали в Серпы» - На пятом этаже клиент останавливается: «Поехали в Серпы»...

- Шаг первый: не убирайтесь. Пустые бутылки с Нового года — это атмосфера. Покупатель должен почувствовать жизнь. И запомнить её - Шаг второй: объявление с фото 2019 года. Когда покупатель приедет и увидит другой цвет кухни — элемент неожиданности. Люди любят сюрпризы. Особенно плохие - Шаг третий: на каждой вещи — этикетка. «Стиральная машина — не продаётся». «Люстра — подарок свекрови, трогать нельзя». «Окно — в цену входит, но открывается только по вторникам». Галя знает толк в маркетинге...

Все о них знают. Никто их не читает. Номер три — просто шедевр - Номер три: договор купли-продажи. 47 страниц мелким шрифтом. Покупатель ставит подпись на третьей и сразу листает до конца — найти где вторая. Остальные 44 страницы — декор. Интерьерный - Номер два: технический паспорт БТИ. Покупатель смотрит 12 секунд, кивает: «понятно». Он не понял. Но кивнул убедительно, с опытом - Номер один: выписка ЕГРН...

Валера доволен. - Шаг первый: не проверяй прописанных. В квартире может жить пятеро, в выписке — один. Это называется магией. Юридически — тоже - Шаг второй: если в квартире четверо с правом пожизненного проживания — это бонус. Бесплатная охрана. Они уходят только вперёд ногами. До этого — пьют твой чай - Шаг третий: Валера заехал и обнаружил, что вторая комната сдана в аренду до 2028...