kvartirometr

Третий тип — Клавдия Ивановна. Первый тип - честный. Говорит: "Квартира хорошая, но трубы старые. Я плачу комиссию и плачу от умиления." Второй тип - нервный. Спрашивает: "Вы точно риэлтор?" каждые пять минут.  Я молчу. Он нервничает сильнее. Третий тип -  Клавдия Ивановна. Показывает кухню. Она: "Здесь я жарила котлеты для внуков. Здесь у меня муж умер, здесь я останусь". Это не проблема, это особенность...

Подсказка: Бориса не существует Угадай, сколько стоит эта квартира. Двушка в Марьино, пятьдесят четыре квадрата. Ремонт девятнадцатого года. Балкон застеклен. Вид на школу. Музыка из окон по вечерам бесплатно. Просили шестнадцать миллионов.  Мы предложили четырнадцать и пять. Продавец: "У меня есть другой покупатель". Назвал его Борис. Через три недели продавец позвонил сам. "Четырнадцать и пять все еще в силе?" Купили за четырнадцать и два. Борис оказался вымышленным, как Дед Мороз, только для продажи квартир...

Клиент подумал, что я ювелир.  Я пришел на показ с лупой. Продавец подумал, что я ювелир. Достаю лупу,  спрашивает: "Зачем?" Говорю: "Смотрю трещины в плитке". Он: "Какие трещины?" Вот эти, что глазам не видно, в лупу отлично видно. Лупа показывает трещины, плесень за швами, следы от протечек. Это как рентген для квартиры, только дешевле и без очереди в поликлинике. Продавец смотрит как на сумасшедшего, потом смотрит через лупу, потом говорит: "  Продайте две...

Смотрите, как клиент Толик превратил торг в гражданскую войну. - Уровень первый. Норма. Толик: «Скиньте 50 тысяч, я сегодня заберу». Продавец: «Нет». Толик: «Хорошо». Все думали торг окончен - Уровень второй. Эскалация. Толик: «Скиньте 200 тысяч, я сегодня заберу». Продавец: «Нет». Толик: «Тогда завтра». Это не аргумент. Это ультиматум со сроком годности - Уровень третий. Абсурд. Толик: «Я знаю, что у вас есть альтернатива...

Они просто говорят то, что вы хотите услышать. Это хуже - Я риелтор. И сейчас скажу то, за что меня отчислят из гильдии. Если есть там какая-то гильдия. Я не проверял. - Нет понятия «рыночная цена». Есть цена которую продавец хочет. И цена которую покупатель готов платить. Риелтор берёт процент чтобы они встретились. Это брачное агентство, только с квадратными метрами - Напиши «не вру» если дочитал до этого момента. Только честно. Я не проверю. Потому...

Я поехал. Серпы оказались в другом месте - Выходим из машины. Перед нами — забор. Клиент: «Это оно?» Я: «Это забор». Клиент: «А за забором?» Я: «Склад». Клиент тихо: «Поехали в Серпы» - Заходим в подъезд. Запах 1973 года. Клиент: «Здесь жить можно?» Я тоже тихо: «Нет. Но цена хорошая». Клиент: «Поехали в Серпы» - На пятом этаже клиент останавливается: «Поехали в Серпы»...

- Шаг первый: не убирайтесь. Пустые бутылки с Нового года — это атмосфера. Покупатель должен почувствовать жизнь. И запомнить её - Шаг второй: объявление с фото 2019 года. Когда покупатель приедет и увидит другой цвет кухни — элемент неожиданности. Люди любят сюрпризы. Особенно плохие - Шаг третий: на каждой вещи — этикетка. «Стиральная машина — не продаётся». «Люстра — подарок свекрови, трогать нельзя». «Окно — в цену входит, но открывается только по вторникам». Галя знает толк в маркетинге...

Все о них знают. Никто их не читает. Номер три — просто шедевр - Номер три: договор купли-продажи. 47 страниц мелким шрифтом. Покупатель ставит подпись на третьей и сразу листает до конца — найти где вторая. Остальные 44 страницы — декор. Интерьерный - Номер два: технический паспорт БТИ. Покупатель смотрит 12 секунд, кивает: «понятно». Он не понял. Но кивнул убедительно, с опытом - Номер один: выписка ЕГРН...

Валера доволен. - Шаг первый: не проверяй прописанных. В квартире может жить пятеро, в выписке — один. Это называется магией. Юридически — тоже - Шаг второй: если в квартире четверо с правом пожизненного проживания — это бонус. Бесплатная охрана. Они уходят только вперёд ногами. До этого — пьют твой чай - Шаг третий: Валера заехал и обнаружил, что вторая комната сдана в аренду до 2028...

- Москва, метро Нагатинская — 7 минут пешком. 54 квадрата, 5 этаж из 9, панель 1985 года - Косметический ремонт, не убитая, но и не свежая. Кухня 8 метров, балкон есть - Покупатели просили 10 миллионов 500 тысяч. Пиши свой вариант в комментариях ------------ Любые совпадения с реальными личностями или историями являются случайными...

Увидел объявление коллеги. Оценил метод - Объявление: «Уютная студия, 14 метров, панорамный вид». 14 метров. Панорамный вид. - Панорамный вид в 14 метрах — это когда встаёшь на цыпочки на стол и видишь стену соседнего дома. Но какая стена. Фактура, цвет, история - Ещё там «торг уместен» — то есть продавец сам признал, что цена нерыночная. Написал «торг» вместо того чтобы поставить правильную цену. «Торг» — сигнал слабости, который отпугивает нормальных покупателей - Квартира висит четыре месяца...

Вот почему - Ставка ЦБ сейчас 14,5%. Прогноз на конец 2026 — 13–14%. На 2027 — 8–10%. Звучит как аргумент ждать. Но три ловушки - Ловушка первая: когда ставка упадёт до 10%, цены на квартиры вырастут на 10–15%. Экономия на процентах сгорит в цене квадратного метра - Ловушка вторая: все кто ждали выйдут на рынок одновременно. Конкуренция за квартиры вырастет, выбор упадёт, цены взлетят ещё раз - Ловушка третья: пока ждёшь — платишь аренду. 60 тысяч в месяц умножить на год...