kvartirometr

Смотрите, как клиент Толик превратил торг в гражданскую войну. - Уровень первый. Норма. Толик: «Скиньте 50 тысяч, я сегодня заберу». Продавец: «Нет». Толик: «Хорошо». Все думали торг окончен - Уровень второй. Эскалация. Толик: «Скиньте 200 тысяч, я сегодня заберу». Продавец: «Нет». Толик: «Тогда завтра». Это не аргумент. Это ультиматум со сроком годности - Уровень третий. Абсурд. Толик: «Я знаю, что у вас есть альтернатива...

Они просто говорят то, что вы хотите услышать. Это хуже - Я риелтор. И сейчас скажу то, за что меня отчислят из гильдии. Если есть там какая-то гильдия. Я не проверял. - Нет понятия «рыночная цена». Есть цена которую продавец хочет. И цена которую покупатель готов платить. Риелтор берёт процент чтобы они встретились. Это брачное агентство, только с квадратными метрами - Напиши «не вру» если дочитал до этого момента. Только честно. Я не проверю. Потому...

Я поехал. Серпы оказались в другом месте - Выходим из машины. Перед нами — забор. Клиент: «Это оно?» Я: «Это забор». Клиент: «А за забором?» Я: «Склад». Клиент тихо: «Поехали в Серпы» - Заходим в подъезд. Запах 1973 года. Клиент: «Здесь жить можно?» Я тоже тихо: «Нет. Но цена хорошая». Клиент: «Поехали в Серпы» - На пятом этаже клиент останавливается: «Поехали в Серпы»...

- Шаг первый: не убирайтесь. Пустые бутылки с Нового года — это атмосфера. Покупатель должен почувствовать жизнь. И запомнить её - Шаг второй: объявление с фото 2019 года. Когда покупатель приедет и увидит другой цвет кухни — элемент неожиданности. Люди любят сюрпризы. Особенно плохие - Шаг третий: на каждой вещи — этикетка. «Стиральная машина — не продаётся». «Люстра — подарок свекрови, трогать нельзя». «Окно — в цену входит, но открывается только по вторникам». Галя знает толк в маркетинге...

Все о них знают. Никто их не читает. Номер три — просто шедевр - Номер три: договор купли-продажи. 47 страниц мелким шрифтом. Покупатель ставит подпись на третьей и сразу листает до конца — найти где вторая. Остальные 44 страницы — декор. Интерьерный - Номер два: технический паспорт БТИ. Покупатель смотрит 12 секунд, кивает: «понятно». Он не понял. Но кивнул убедительно, с опытом - Номер один: выписка ЕГРН...

Валера доволен. - Шаг первый: не проверяй прописанных. В квартире может жить пятеро, в выписке — один. Это называется магией. Юридически — тоже - Шаг второй: если в квартире четверо с правом пожизненного проживания — это бонус. Бесплатная охрана. Они уходят только вперёд ногами. До этого — пьют твой чай - Шаг третий: Валера заехал и обнаружил, что вторая комната сдана в аренду до 2028...

- Москва, метро Нагатинская — 7 минут пешком. 54 квадрата, 5 этаж из 9, панель 1985 года - Косметический ремонт, не убитая, но и не свежая. Кухня 8 метров, балкон есть - Покупатели просили 10 миллионов 500 тысяч. Пиши свой вариант в комментариях ------------ Любые совпадения с реальными личностями или историями являются случайными...

Увидел объявление коллеги. Оценил метод - Объявление: «Уютная студия, 14 метров, панорамный вид». 14 метров. Панорамный вид. - Панорамный вид в 14 метрах — это когда встаёшь на цыпочки на стол и видишь стену соседнего дома. Но какая стена. Фактура, цвет, история - Ещё там «торг уместен» — то есть продавец сам признал, что цена нерыночная. Написал «торг» вместо того чтобы поставить правильную цену. «Торг» — сигнал слабости, который отпугивает нормальных покупателей - Квартира висит четыре месяца...

Вот почему - Ставка ЦБ сейчас 14,5%. Прогноз на конец 2026 — 13–14%. На 2027 — 8–10%. Звучит как аргумент ждать. Но три ловушки - Ловушка первая: когда ставка упадёт до 10%, цены на квартиры вырастут на 10–15%. Экономия на процентах сгорит в цене квадратного метра - Ловушка вторая: все кто ждали выйдут на рынок одновременно. Конкуренция за квартиры вырастет, выбор упадёт, цены взлетят ещё раз - Ловушка третья: пока ждёшь — платишь аренду. 60 тысяч в месяц умножить на год...

- Инженер, продавал двушку в Бутово. Хорошая квартира, ремонт пять лет. Посмотрел объявления на Авито — похожие за 11,5 млн. Выставился за 12 - Месяц — звонков почти нет. Снизил до 11,5. Два месяца — до 11. Итог: продал за 10,4 - Он ориентировался на цены объявлений, а не на цены реальных сделок. Разница — 5–10% на старом фонде - Дом-Клик показывал реальный рынок: 10,8–11,2. Если бы начал с 11 — продал бы за три недели без потери. - Потерял 700 тысяч. Потому что верил чужим...

Но вот это — особенно - Показ квартиры за 14 миллионов, Преображенка. Два покупателя ждут у подъезда. Звоню собственнику — не берёт - Берёт через 20 минут. Сонный голос: «О, я забыл. Сейчас открою.» Открывает. В пижаме. «Заходите, я пока посуду помою» - Показ прошёл под аккомпанемент кастрюль. Квартиру не купили - Собственник до сих пор думает, что не повезло с покупателями ------------ Любые совпадения с реальными личностями или историями являются случайными...

- Шаг первый: ориентируйся на цены объявлений Циан. Не на реальные сделки — объявления. Разница между ними на старом фонде 5–10%, но кто считает - Шаг второй: включи в цену ремонт 2021 года, итальянскую плитку и воспоминания. Покупателю это всё равно, но тебе приятно — а цена выше - Шаг третий: поставь на 15% выше Дом-Клика и жди. Три месяца — нормально. Через полгода снизишь до рынка, а через год продашь ниже того, что мог получить сразу ------------ Любые совпадения с реальными личностями или историями являются случайными...