kvartirometr

Из третьего подъезда. Она знает всё Показывать квартиру почему-то пришла Люся из третьего подъезда. Она не продавец, но она знает все. Открывается дверь, перед нами Люся. Она не продавец, не покупатель, она Люся. Люся говорит: "Здесь раньше жили Петровы. Он пил, она ушла. Потом арендаторы гуляли до четырех. До этого бабушка с кошками. Двенадцать кошек". Двенадцать кошек? Я не спрашиваю, откуда она знает. Покупатель: "А квартира чистая?" Люся: "Дезинфицировали трижды. Я знаю, я смотрела". Люся ушла. Мы с покупателем стояли в коридоре минуту...

? Уютная студия четырнадцать метров с панорамным видом.  Панорамный вид в четырнадцати метрах - это когда встаешь на цыпочки на стол и видишь стену. Но какая стена: фактура, цвет, история. Торг уместен. На языке объявлений значит: цена нерыночная. Я это знаю, но вместо снижения написал слово. Сигнал слабости, который отпугивает нормальных покупателей. Только серьезным покупателям. Значит, я устал от вопросов и хочу, чтобы вы сами догадались, что не так...

Третий тип — Клавдия Ивановна. Первый тип - честный. Говорит: "Квартира хорошая, но трубы старые. Я плачу комиссию и плачу от умиления." Второй тип - нервный. Спрашивает: "Вы точно риэлтор?" каждые пять минут.  Я молчу. Он нервничает сильнее. Третий тип -  Клавдия Ивановна. Показывает кухню. Она: "Здесь я жарила котлеты для внуков. Здесь у меня муж умер, здесь я останусь". Это не проблема, это особенность...

Подсказка: Бориса не существует Угадай, сколько стоит эта квартира. Двушка в Марьино, пятьдесят четыре квадрата. Ремонт девятнадцатого года. Балкон застеклен. Вид на школу. Музыка из окон по вечерам бесплатно. Просили шестнадцать миллионов.  Мы предложили четырнадцать и пять. Продавец: "У меня есть другой покупатель". Назвал его Борис. Через три недели продавец позвонил сам. "Четырнадцать и пять все еще в силе?" Купили за четырнадцать и два. Борис оказался вымышленным, как Дед Мороз, только для продажи квартир...

Клиент подумал, что я ювелир.  Я пришел на показ с лупой. Продавец подумал, что я ювелир. Достаю лупу,  спрашивает: "Зачем?" Говорю: "Смотрю трещины в плитке". Он: "Какие трещины?" Вот эти, что глазам не видно, в лупу отлично видно. Лупа показывает трещины, плесень за швами, следы от протечек. Это как рентген для квартиры, только дешевле и без очереди в поликлинике. Продавец смотрит как на сумасшедшего, потом смотрит через лупу, потом говорит: "  Продайте две...

Смотрите, как клиент Толик превратил торг в гражданскую войну. - Уровень первый. Норма. Толик: «Скиньте 50 тысяч, я сегодня заберу». Продавец: «Нет». Толик: «Хорошо». Все думали торг окончен - Уровень второй. Эскалация. Толик: «Скиньте 200 тысяч, я сегодня заберу». Продавец: «Нет». Толик: «Тогда завтра». Это не аргумент. Это ультиматум со сроком годности - Уровень третий. Абсурд. Толик: «Я знаю, что у вас есть альтернатива...

Они просто говорят то, что вы хотите услышать. Это хуже - Я риелтор. И сейчас скажу то, за что меня отчислят из гильдии. Если есть там какая-то гильдия. Я не проверял. - Нет понятия «рыночная цена». Есть цена которую продавец хочет. И цена которую покупатель готов платить. Риелтор берёт процент чтобы они встретились. Это брачное агентство, только с квадратными метрами - Напиши «не вру» если дочитал до этого момента. Только честно. Я не проверю. Потому...

Я поехал. Серпы оказались в другом месте - Выходим из машины. Перед нами — забор. Клиент: «Это оно?» Я: «Это забор». Клиент: «А за забором?» Я: «Склад». Клиент тихо: «Поехали в Серпы» - Заходим в подъезд. Запах 1973 года. Клиент: «Здесь жить можно?» Я тоже тихо: «Нет. Но цена хорошая». Клиент: «Поехали в Серпы» - На пятом этаже клиент останавливается: «Поехали в Серпы»...

- Шаг первый: не убирайтесь. Пустые бутылки с Нового года — это атмосфера. Покупатель должен почувствовать жизнь. И запомнить её - Шаг второй: объявление с фото 2019 года. Когда покупатель приедет и увидит другой цвет кухни — элемент неожиданности. Люди любят сюрпризы. Особенно плохие - Шаг третий: на каждой вещи — этикетка. «Стиральная машина — не продаётся». «Люстра — подарок свекрови, трогать нельзя». «Окно — в цену входит, но открывается только по вторникам». Галя знает толк в маркетинге...

Все о них знают. Никто их не читает. Номер три — просто шедевр - Номер три: договор купли-продажи. 47 страниц мелким шрифтом. Покупатель ставит подпись на третьей и сразу листает до конца — найти где вторая. Остальные 44 страницы — декор. Интерьерный - Номер два: технический паспорт БТИ. Покупатель смотрит 12 секунд, кивает: «понятно». Он не понял. Но кивнул убедительно, с опытом - Номер один: выписка ЕГРН...

Валера доволен. - Шаг первый: не проверяй прописанных. В квартире может жить пятеро, в выписке — один. Это называется магией. Юридически — тоже - Шаг второй: если в квартире четверо с правом пожизненного проживания — это бонус. Бесплатная охрана. Они уходят только вперёд ногами. До этого — пьют твой чай - Шаг третий: Валера заехал и обнаружил, что вторая комната сдана в аренду до 2028...

- Москва, метро Нагатинская — 7 минут пешком. 54 квадрата, 5 этаж из 9, панель 1985 года - Косметический ремонт, не убитая, но и не свежая. Кухня 8 метров, балкон есть - Покупатели просили 10 миллионов 500 тысяч. Пиши свой вариант в комментариях ------------ Любые совпадения с реальными личностями или историями являются случайными...