Мария Добринская

Если клиент не понимает и не получает ценности, от твоего продукта, у бизнеса возникают проблемы. Клиенту необходимо донести, как изменится его жизнь, если он воспользуется твоим продуктом или услугой. Реклама не работает? Значит ты в рекламе не показываешь пользу клиенту. Клиент не поднимает ценности и не хочет тратит даже на звонок тебе. Раньше товар продавался, а сейчас перестал? Рынок меняется очень быстро, а особенно после пандемии. Возможно клиенту нужна новая или другая ценность, а ты предлагаешь то, что уже не нужно, или вообще ценность не транслируешь, или твой конкурент нашел новую ценность, за которую клиент готов платить...

*поставь запятую сам! Многие предприниматели считают, что стратегия в бизнесе, это что-то не важное, точнее то, что может подождать, сейчас НАДО зарабатывать деньги. Но, тянуть с определением стратегии в современном мире НЕЛЬЗЯ. Мы все находимся на эскалаторе, который идёт вниз. Скорость принятия стратегических решений, ваше главное преимущество перед конкурентами. Откладывать принятие решений, все равно, что заморозить бизнес. Стратегия-это планирование твоего пути из состояния А, в Б. Многие предприниматели думают, что стратегия, это скорее для крупных компаний. Малому и среднему бизнесу надо работать здесь и сейчас, чтобы выжить...

Не фокусируйся на себе, а презентуй свой продукт с пользой для клиента. С ценностью. Люди не платят за продукты, они платят за решение своих задач и проблем.Поэтому ценностное предложение это по сути обещание твоего бизнеса/продукта решить задачи и проблемы клиента. Какой запрос клиента твой бизнес сможет решить? Любая продажа это как найм на работу. И сейчас грамотные работодатели уже в меньшей степени интересуются где ты работал и какое у тебя образование. Работодателя, в большей степени интересует, какую пользу ты принесешь для его бизнеса, сможет ли он благодаря тебе больше заработать или сэкономить...