Сказания древних рекламщиков

UPD - 04.03.2022 Ну вот Гугл и полностью отключил рекламу в России: Встретимся с вами в Яндексе с безумными ставками из-за резко повысившейся конкуренции! Оригинальная новость С 28.02.2022 у ряда пользователей перестали открываться ссылки в Гугл Рекламе. Пользователям показывают вот такую страницу: или такую: В разных браузерах текст ошибки разный, но суть одна - нет доступа к сервису googleadservices.com, через который идет редирект со страницы Гугла на страницу рекламодателя...

Один клиент из десятка обязательно меня спросит "В смысле, мне надо еще платить за ведение рекламной кампании? Вы что, не профессионал и не можете сразу все настроить?" Для лучшего понимания, "ведение рекламной кампании" лучше назвать "оптимизация рекламной кампании" - это более подходящий термин. Вы же, купив машину, ездите на ней в ТО, меняете дворники и резину, моете её, в конце-концов. Это не значит, что с авто с самого начало что-то не то. Итак, объявления в Яндексе настроены, что же с ними дальше делать? Расставляем все точки над "Ё"...

Кто мне приходят клиенты и высказывают диаметрально противоположные мнения. "Да лучше Гугл настроить, Директ не работает". "В Гугле клиентов нет, лучше Директ". "Не знаю, давайте и то, и то попробуем, кстати, у меня бюджет 3000 на всё". "А ты что посоветуешь?". О, ну раз вы спросили, придется разбираться, погнали! Что популярнее в России, Гугл или Яндекс? Яндекс до сих пор удерживает первое место по посещаемости, но Гугл с каждым годом забирает себе всё больше и больше пользователей. По данным SEMRUSH...

У вас есть небольшой, но теплый, ламповый бизнес, который приносит доход. Хотелось бы чуток побольше... Но для этого надо попробовать настроить рекламу, проверить, как пойдет. Вы приходите к специалисту, а он говорит: “Да, без проблем, настрою за 30 000 рублей”. Как-то уже и не хочется тратить двойной месячный бюджет только на саму настройку. Тем более в интернете куча статей на тему “Как настроить рекламу самостоятельно с регистрацией и смс”. А почему бы, собственно, и нет? Только есть проблема...

Что характеризует пользователя, который перешел по рекламе в поисковой выдаче? Он интересуются услугой или товаром здесь и сейчас. А кто такой пользователь, который перешел по рекламе в РСЯ? Это пользователь, который раньше интересовался услугой или товаром, а сейчас увидел баннер и решил “а, точно, я ж смотрел про это, пойду еще посмотрю”. Утрированно, но суть, надеюсь, понятна. Пользователь с поиска интересуется сейчас, пользователь с РСЯ интересовался когда-то. Для обычных услуг типа ремонта...

Ну почему он/она (клиент) не пишет? Буквально пару слов о теории для тех, кому это нужно. В Яндекс Директе (да и в Гугл Рекламе) есть 2 места размещения - сверху и снизу. Раньше эти позиции называлось спецразмещение и гарантией соответственно. Но это было несколько лет назад. Теперь ставки назначаются за количество трафика, которое требуется получить, а не за конкретную позицию в выдаче. Естественно, на нижние позиции попасть гораздо дешевле, чем на верхние, разница может достигать одного порядка...

Что можно рассказать в объявлении об услуге? Ну, название, хорошо. Можно еще цену указать, тоже будет не лишним. Про доставку - люди в 21 веке любят доставку. Так, что еще? А, вот, надо о себе рассказать. Например, что мы уже очень давно на рынке. Вот напишем, что мы уже 20 лет на рынке и все пойдут именно к нам, потому что, раз мы давно существуем и еще не закрылись, то точно качественно работаем! А что на самом деле? Указание возраста компании напрямую на конверсию переходов влияет не очень сильно...

Многие специалисты по контекстной рекламе советуют не экономить на бюджетах и смеются, когда к ним приходят клиенты с 10 000 - 20 000 рублей в месяц. Зачастую да, чем больше денег - тем лучше, но иногда случаются и обратные ситуации. История из практики Пришел ко мне клиент по тематике “Одноразовые столовые приборы”. Он занимается производством и дистрибьюцией одноразовых ложек, вилок и ножей из дерева оптом по ряду регионов РФ. Тематика - как тематика, я ему рассчитал бюджет в районе 20 000 рублей в месяц за 300-450 кликов на Яндексе...