ivanovpro.ru - директор по маркетингу

Я как-то устроил ДТП, чтобы раскачать бренд. Не метафорически. В прямом смысле. 🚙 ⚡️ И это дало 3,5 миллиона просмотров и рост выручки почти в три раза. Звучит как бред? Ну да. Со стороны полный бред. Но в этом и суть 👆 Большинство маркетинга сегодня выглядит прилично. Аккуратно, красиво, “правильно”. И поэтому, мёртвое. Никто не обсуждает “качественный контент”. Его просто пролистывают. А вирус, это когда пролистать не получается. За эти годы я понял одну неприятную вещь: люди не делятся тем, что им понравилось. Они делятся тем, что их задело:  - Разозлило 🤬  - Зацепило 😳  - Заставило почувствовать себя умнее других Вот туда и нужно бить. Про вирус без розовых очков 🤓 Это не про “залетело”. Это всегда конструкция. Ты берёшь ситуацию, в которой у людей уже есть мнение, и слегка её подкручиваешь. Не придумываешь с нуля. А именно искажаешь знакомое. Как в том кейсе: “Девушка перепутала педали и устроила ДТП”  - это не новость  - это триггер У каждого в голове уже готов сценарий: кто виноват, что с этим не так, куда катится мир. Тебе остаётся только поджечь. Дальше всё происходит без тебя. СМИ сами это подхватывают, люди начинают спорить, кто-то пересылает “посмотри, что происходит”. И в этот момент бренд уже внутри обсуждения. Не рядом. Внутри. Почему это вообще работает? 🧐 Потому что люди не хотят быть зрителями. Они хотят быть участниками. Обычная реклама ставит человека в позицию: “смотри и купи” Вирус ставит в позицию: “сейчас я объясню, как на самом деле”. И вот за это люди платят своим вниманием. Самая частая ошибка: Все пытаются быть интересными. Это ловушка. Интересно это когда посмотрели и забыли. Вирусно это когда невозможно промолчать. Если после твоего контента не хочется написать: “да ты вообще не прав” или “вот именно, я всегда об этом говорил” - ты проиграл. Про риск, о котором никто не говорит. Вирус нельзя “включить и расслабиться”. Это не баннер, который просто крутится. Это процесс, который легко выходит из-под контроля. У меня был кейс: контент утёк раньше запуска через рабочие чаты. И всё. Мы не успели подготовить точки входа, не собрали воронку, часть трафика просто ушла в никуда. Это как выпустить зверя. Если не готов он не на тебя работает. Деньги, а не просмотры. 💰 Самый токсичный показатель это “охваты”. Можно собрать миллионы просмотров и не заработать ничего. Я смотрю только на четыре вещи:  - сколько стоил контакт с ЦА  - сколько людей подхватили тему дальше  - начали ли искать бренд  - и выросли ли деньги Если деньги не выросли, это было шоу, а не маркетинг 🤠 Если совсем коротко. Люди устали от контента. Но не устали от эмоций. И единственный способ сейчас расти, встраиваться в разговоры, а не пытаться перекричать всех рекламой. Есть два пути: Покупать внимание или создавать ситуации, в которых его невозможно не отдать. Я выбираю второе. Потому что это сложнее. И именно поэтому это работает 🔥 Если хочешь, посмотрю на твой бизнес и скажу честно: можно там сделать вирус или лучше даже не начинать. Без красивых обещаний. Только по делу 👆

https://ivanovpro.ru

Что за зверь такой этот 4Р marketing mix? А еще есть 5Р, 7Р, 12Р и тд)) Как же рекрутеры любят на собеседованиях слушать эти ПИ. Нам нужно больше ПИ))) Это классическая модель построения маркетинговой стратегии которую первым сформулировал Маккарти в 1960 г. Иными словами, для того чтобы сформулировать маркетинговую стратегию нужно исследовать и подкрепить твердыми данными четыре базовые блока Product + Place + Price + Promotion  1. Product (продукт) + client  - Ассортимент: описание линейкки продуктов (услуг). Ответ на вопрос что мы продаем, не только на уровне характеристик, но и на уровне смыслов, например: мы продаем не просто мягкую кровать, а кровать у которой нет острых углов о которые ребенок может удариться и пораниться (то есть продаем среди прочего ощущение безопасности маме).  - Качество: все что связанно с фактами доказывающими качество товара и гарантийные обязательства. Железные, веские которые не возможно оспорить.  - Характеристики продукта (услуги). Наши торговые марки, упаковка, услуги к основному продукту, возвраты.  2. Place (место продаж) + удобство  - Размещение продукта (где мы продаем?)  - Вся логистическая цепочка  - Стандарты мерчендайзинга  - Дистрибуция  - География продаж  3. Price  - Скидки: сколько % можем дать на какие продукты и при этом оставаться рентабельными?  - Надбавки: за что можем просить большую стоимость?  - Условия кредитовая / рассрочки  - Ценообразование для разных каналов продаж  4. Promotion - Описание конкурентной среды. Конкуренты кто они? - В чем ваше преимущество? УТП? Какие оферы используем? - Кто ваш потребитель? Портрет / аватар - Как вы можете добраться до него? какие каналы использовать? - Насколько конкурент хорош? - Есть ли чёткое сообщение для потребителей? - Хватит ли денег противостоять медийной волне конкурента? - Какие источники трафика у конкурента? И в каком соотношении. Если все описано качественно и честно, то сформулировать маркетинговую стратегию не составит проблем. Как правило молодые компании этим не занимаются и действуют интуи https://ivanovpro.ru

ОТВЕТ МАКДОНАЛДСУ

Интересный креатив Nivea, реклама мужского крема от морщин ☺️🤟🏼 

Адидас запустила очень смелую кампанию по продвижению женских спортивных топов  

Рекламного юмора вам в ленту 🤟🏼

Скоро 8 марта мужчины 😂