ТЕНДЕР+ Секреты закупок

Часто бизнесмен заключает договор с тендерным агентством и начинает ждать заказы. А заказов нет. Почему? Вопрос интересный. Мы видим здесь 3 типа ошибок в работе тендерной компании, которые лишают клиента контрактов. Ошибки при поиске тендеров Поиск тендеров можно вести по-разному. Один специалист введет в поисковик 3 слова, ничего не найдет - и успокоится. А другой будет искать по 30 ключевикам и отбирать нужное. Плюс можно посмотреть тендеры основных заказчиков региона. А если регион небольшой, то и вообще все размещенные на данный момент закупки...

Решили как-то ООО Бабушка, ООО Внучка, ООО Курочка и ООО Мышка поучаствовать в тендерах... В компании Бабушка начали документы собирать и испугались: а вдруг у нас таких документов нет, а вдруг потом еще 100500 бумажек потребуются, а вдруг эти тендерные компании наши документы в фсб сдадут или, что страшнее, на них в банке кредиты получат. И не стали участвовать. Директор ООО Внучка документы собрал, но никак ЭЦП не оформит. То он заболел, то в отпуске, то занят очень. Да и вообще это же жуть как страшно ехать куда-то фотографироваться и эцп подтверждать...

Иногда участники торгов допускают ошибки, которые делают выигранный контракт не выгодным. Давайте разберем основные из них. Не читать техзадание Часто подробно читать техзадание клиент начинает уже после того как выиграл тендер. И обнаруживает неприятные сюрпризы. Например, требования к товару, которые не допускают аналоги, или поставка маленькими партиями в течение года, или оплата с большой отсрочкой. Все это вы должны прочитать ДО того, как подали заявку на участие в контракте. Иначе это может сделать вашу победу горькой...

Мы решили создать для вас новую рубрику: БАЙКИ ИЗ ТЕНДРНОГО ОТДЕЛА Здесь мы будем рассказывать вам байки, мифы, сказки, а иногда и реальные истории о тендерах. И конечно о том, какие из этих историй можно сделать выводы. Что из этих баек правда, а что выдумка решайте сами...

Сейчас почти все сервисы подбора тендеров предлагают автоматические рассылки. Вы один раз выставляете свои настройки (ключевые слова, регион, условия), и поисковик регулярно присылает вам список тендеров. Удобно? Очень. Но к сожалению, мало эффективно. Мы заметили, что клиенты, которые пользуются автоматическими подборами, участвуют в тендерах в 2-3 раза реже. Стали разбираться, почему. И вот какие выводы сделали: 1. Слишком много информации Рассылки приходят часто и содержат иногда сотни тендеров...