ТЕНДЕР+ Секреты закупок

Как много зарабатывать на тендерах? Это то, что чаще всего хотят знать наши клиенты. И этими секретами сегодня мы хотим поделиться с вами: 1) Следите за новыми тендерами регулярно Иногда вам может не хватить всего пары часов, чтобы выиграть тендер вашей мечты… поэтому позаботьтесь, чтобы эти пара часов у вас были. 2) Внимательно читайте техзадание Очень. Внимательно. Мы часто пишем об этом. И часто говорим это нашим клиентам. Ведь это действительно самый важный секрет выбора выгодного тендера 3) Готовьте документы заранее Еще до того, как вы выбрали тендер...

Часто бизнесмен заключает договор с тендерным агентством и начинает ждать заказы. А заказов нет. Почему? Вопрос интересный. Мы видим здесь 3 типа ошибок в работе тендерной компании, которые лишают клиента контрактов. Ошибки при поиске тендеров Поиск тендеров можно вести по-разному. Один специалист введет в поисковик 3 слова, ничего не найдет - и успокоится. А другой будет искать по 30 ключевикам и отбирать нужное. Плюс можно посмотреть тендеры основных заказчиков региона. А если регион небольшой, то и вообще все размещенные на данный момент закупки...

Решили как-то ООО Бабушка, ООО Внучка, ООО Курочка и ООО Мышка поучаствовать в тендерах... В компании Бабушка начали документы собирать и испугались: а вдруг у нас таких документов нет, а вдруг потом еще 100500 бумажек потребуются, а вдруг эти тендерные компании наши документы в фсб сдадут или, что страшнее, на них в банке кредиты получат. И не стали участвовать. Директор ООО Внучка документы собрал, но никак ЭЦП не оформит. То он заболел, то в отпуске, то занят очень. Да и вообще это же жуть как страшно ехать куда-то фотографироваться и эцп подтверждать...

Иногда участники торгов допускают ошибки, которые делают выигранный контракт не выгодным. Давайте разберем основные из них. Не читать техзадание Часто подробно читать техзадание клиент начинает уже после того как выиграл тендер. И обнаруживает неприятные сюрпризы. Например, требования к товару, которые не допускают аналоги, или поставка маленькими партиями в течение года, или оплата с большой отсрочкой. Все это вы должны прочитать ДО того, как подали заявку на участие в контракте. Иначе это может сделать вашу победу горькой...

Мы решили создать для вас новую рубрику: БАЙКИ ИЗ ТЕНДРНОГО ОТДЕЛА Здесь мы будем рассказывать вам байки, мифы, сказки, а иногда и реальные истории о тендерах. И конечно о том, какие из этих историй можно сделать выводы. Что из этих баек правда, а что выдумка решайте сами...

Сейчас почти все сервисы подбора тендеров предлагают автоматические рассылки. Вы один раз выставляете свои настройки (ключевые слова, регион, условия), и поисковик регулярно присылает вам список тендеров. Удобно? Очень. Но к сожалению, мало эффективно. Мы заметили, что клиенты, которые пользуются автоматическими подборами, участвуют в тендерах в 2-3 раза реже. Стали разбираться, почему. И вот какие выводы сделали: 1. Слишком много информации Рассылки приходят часто и содержат иногда сотни тендеров...

Кто-то выигрывает контракт за контрактом, а кто-то никак не может победить. Хотите разобраться почему? Мы разобрали для вас 3 основные причины: Неконкурентные цены Если вы понимаете, что конкуренты предлагают сильно дешевле, стоит задуматься. Вряд ли у них существенно отличается рентабельность или они готовы работать в минус. Скорее они нашли какую-то лазейку, которая позволяет выполнить контракт с выгодой и по более низкой цене. Например, возможность использовать аналог товара от другого производителя...

Многие говорят, что найти хороший тендер очень сложно. То цена не та, то условия очень жесткие, то техзадание странное… А чаще всего их просто нет. А в это время их конкуренты исполняют тендер за тендером. Как? Откроем вам несколько секретов правильного поиска тендеров: 1. Используйте разные варианты ключевых слов Если, например, вы занимаетесь ремонтом, то можно ввести в строку слово “ремонт”. А можно собрать целый список ключевиков: строительство, отделка, полы, потолки, стены, окна, остекление,...

Новичкам обычно интересно, можно ли работать с тендерами самостоятельно? Отвечаем: однозначно ДА Стоит ли? Это уже другой вопрос. Давайте разбираться. Плюс самостоятельный работы, конечно, экономия денег. Вам не нужно платить ни если вы проиграли, ни если вы выиграли. Основным минусом, считается, сложность работы с тендерами. Действительно, законодательство достаточно объемно и расплывчато. Есть много подводных камней. А еще на каждой площадке свои правила. И свои технические особенности. Но на наш взгляд, самое страшное даже не это...

Есть три основных варианта работы с закупками: Закупки со своим тендерным специалистом Первый вариант очевиден. Вы берете тендерного специалиста в штат или работаете с ним на удаленке. В первом случае выплачиваете зарплату, во втором оплачиваете сдельно за каждую поданную заявку. Если это для вас не очень выгодно, то есть рассмотрим другие варианты. Работа через компанию по тендерному сопровождению Вы можете работать с компанией по тендерному сопровождению. Схемы оплаты есть разные: Мы, например, работаем по последней схеме...

В прошлый раз мы посчитали, насколько выгодно держать тендерного специалиста в штате. Есть еще вариант работать с тендерным на удаленке. И оплачивать за каждую поданную заявку отдельно. У этого решения есть плюсы и минусы. Начиная от того, что хорошего специалиста еще нужно найти. Заканчивая тем, что даже хороший специалист никак не заинтересован в вашем выигрыше. Но нам бы сегодня хотелось обсудить именно выгоду компании. Обычно фрилансер берет от 1,5 до 5 тыс. рублей за подачу заявки (цена зависит от сложности тендера)...

Есть компании, которые выбирают держать тендерного специалиста в штате или на удаленке. Давайте посчитаем, насколько это выгодно. Зарплата тендерного специалиста на рынке сейчас начинается от 30-40 тысяч рублей. Но чаще всего это новички без нужного опыта и знаний. Если вам нужен хороший специалист, который умеет выигрывать и по незнанию не загонит вас в РНП, то ориентируйтесь на зарплату от 50 до 80 тысяч рублей. Для сравнения наша комиссия на выигранный тендер составляет не более 2,5%. Причем если вы не выиграете, платить ничего не придется...