Елана Майрон

3 универсальных формулы УТП Прежде чем составлять УТП, нужно отобрать наиболее важные характеристики вашего продукта, которые влияют на принятие решения клиентом. Избегайте шаблонов и избитых фраз (гибкие условия, индивидуальный подход и т.п.) Ниже предлагаю 3 формулы эффектного предложения. Потребность + результат + гарантии Здесь все три составляющие имеют высокую ценность для покупателя. Но если вы предлагаете гарантии, то их обязательно нужно выполнять. Примеры: Доставим пиццу за 27 минут или заберете её бесплатно. Итальянские натяжные потолки без швов с гарантией 15 лет. Избавим вас от вредителей в доме за месяц или вернем деньги. Уникальная характеристика + потребность Используйте эту формулу, если вы предоставляете эксклюзивную особенность, авторскую методику или что-то, что явно выделяет вас от конкурентов. Примеры: Кондиционеры с бесплатной установкой и обслуживанием в течение 5 лет. Заговорите на французском языке уже после 9 занятий по авторской методике. Кредит наличными за 10 минут без справок и поручителей. Продукт + без + страх клиента Акцентирование на страхе или проблеме клиента и предложение действенного решения сразу привлекает внимание. Примеры: Современное лечение зубов без боли. Похудейте без изнурительных диет. Детское питание без консервантов и искусственных ароматизаторов. Конечно, это не все варианты написания грамотного предложения. Есть много способов и фишек для составления того самого, вашего Уникального торгового предложения.

Основные правила продвижения на маркетплейсах. Видимость страницы с предложением конкретного продавца напрямую влияет на продажи в маркетплейсах, ведь часто покупатель не доходит до последних страниц выдачи и вероятность заказа в таком случае равна 0. С учетом схожести систем ранжирования и поиска в маркетплейсах с системами в Яндекс и Google, необходимо постоянно работать над рейтингом, чтобы быть на лидирующих позициях. По опыту работы моей команды в данном направлении, мы выделили ряд правил, которые необходимо соблюдать: 1. Для органического продвижения используйте все предоставленные площадкой инструменты (они могут отличаться в зависимости от маркетплейса). Правильно оформляйте карточки товаров, используйте ключевые слова, заполняйте предложенные поля релевантной информацией, получайте специальные метки («Бестселлер», «Новинки» и т.д.). 2. Принимайте участие в акциях и скидках. Акционные товары попадают в специальные баннеры и чаще бывают в ТОПе. Создавайте персональные скидки. 3. Работайте с клиентами и аудиторией. Отвечайте на вопросы, участвуйте в диалогах со своими покупателями, стимулируйте клиентов оставлять отзывы, реагируйте на оценки. Это покажет вашу заботу о покупателях и поможет подняться в рейтинге. 4. Используйте рекомендательные блоки и комплекты. 5. Выделяйтесь среди конкурентов профессиональными снимками, motion видео и дизайнерскими баннерами. При соблюдении этих простых правил, вы 100% заставите покупателей обратить внимание на ваш товар.

Когда точно нужна контекстная реклама? В современном мире - контекст - самый популярный вид рекламы, эффективный даже при скромных бюджетах. Главное преимущество - показы только заинтересованной в покупке товара или вашей услуги аудитории. Но как же понять, что контекстная реклама вам подходит и нужна именно сейчас? Вот несколько условий, при которых контекстная реклама вам точно необходима.

5 частых ошибок в рекламе при ограниченном бюджете 1️. Реклама всего и сразу. Не пытайтесь запускать рекламу сразу на весь ассортимент товаров или услуг, который у вас есть. Иначе вы распылите весь ваш бюджет везде понемногу, и маловероятно, что получите ощутимый результат. То же самое касается региона, на который вы хотите рекламироваться. Оцените ваши реальные возможности доставки товара или оказания услуги в другие регионы. 2️. Как можно больше ключевых слов. Большое количество запросов при ограниченном бюджете, также может привести к расходу бюджета без ощутимого результата. Исключите околоцелевые и холодные запросы, пока не будете готовы увеличить рекламный бюджет и количество входящего трафика. 3️. Желание быть всегда на 1 месте. Реклама на первых позициях в поиске обычно всегда дороже, и это не значит, что она принесет больше результата. 4️. Фокус только на рекламных кампаниях. Помимо регулярной проверки статистики рекламных кампаний, необходимо также анализировать конкурентов, какие у них предложения и акции, и улучшать тексты объявлений соответственно этому. Анализируйте свою посадочную страницу. Оптимизируйте сайт для повышения конверсии. 5️. Не учитывается цикл сделки. Необходимо быть готовым к тому, что ощутимые результаты от запуска рекламы, вы начнете получать через некоторое время. Не спешите сразу делать выводы, реклама обязательно принесет результат, если кампании настроены верно, и посадочная страница отвечает на потребности посетителей.