ProPVZ (Про пункты выдачи)

Дисклеймер: все написанное в этой статье является личным мнением автора. Мое мнение подкреплено статистикой ПВЗ Авито по операциям, а также общением с владельцами ПВЗ. Всем привет! Извиняюсь за долгое молчание, навалилось куча всего. Как итог решил полгода пожить на море, посмотреть какие идеи можно реализовать там, да и в целом перезагрузиться. В этой статье речь пойдет о франшизе сети ПВЗ Авито+Иксмейл. По мере знакомства с этим плодом любви двух компаний возникали разные мысли, но обо всем по...

Всем привет! Давно не писал, накрыл ворох забот и решил попробовать открыть ПВЗ вайлдбериз. Многие в комментариях писали, что оборот и прибыль от ПВЗ вайлдбериз выше, решил проверить так ли это (это не так). В этом посте постараюсь разобрать стоит ли вообще сейчас открывать или покупать ПВЗ. Разберем две самые популярные сети Озон и Вайлдбериз. Бонусом кратко расскажу о новом игроке на рынке. Почему так? Боксберри массово закрываются, Яндекс маркет заморозили проект. Остальных игроков рассматривать не будем, так как рентабельность при открытии под огромным вопросом...

Всем привет! Еще один очень важный момент: очень часто ошибаются с выбором, что влечет дополнительные траты в дальнейшем для замены. Итак: Рабочий ПК или ноутбук. Разницы нет, главное чтобы не очень древний. В последний раз брали б/у пк в комплекте с монитором за 16 тысяч рублей в Буденовском (в июле 2021). все работает, нареканий нет. Для начала точно достаточно одного, благо приложение для смартфона работает отлично и при необходимости можно принимать и выдавать через смартфон. Принтер. Обязательно лазерный, достаточно ч/б, при этом мфу покупать необязательно...

Всем привет! Продолжаем готовиться к открытию вашего прибыльного ПВЗ 😎 Итак, вы нашли помещение в хорошей локации и отправили заявку. Вашу заявку одобрили и прислали отрисовку с планировкой вашего будущего ПВЗ. Да, вы все правильно поняли, планировку для вас отрисуют специалисты Озон, но не спешите радоваться, тут могут быть нюансы... Любое помещение будет разделено на 2 зоны: клиентская и складская, где будут храниться коробки. Если помещение изначально разделено на 2 части несущей стеной, которую нельзя снести, очень важно, чтобы складская зона была хотя бы 20 м2...

Если вы подумали, что это решение заняться пунктами выдачи, то нет) Этим выбором я доволен и планирую заниматься и дальше. Писал о выборе локации и помещения, рад что могу поделиться своим опытом, чтобы вы не повторяли моих ошибок. Да, однажды и я ошибся с выбором помещения. Ценник был очень привлекательным, локация хорошая, но вход в пункт выдачи заказов был во дворе. Это смущало, но территориальный менеджер заверила что все будет пучком (поэтому не верьте никому, критическое мышление наше все)...

С каждым днем подходящих локаций для открытия пункта выдачи заказов становится все меньше. Точнее самих локаций много, но стабильно приносящих прибыль практически не осталось. На авито и прочих досках объявлений достаточно много объявлений о продаже действующих пунктов выдачи и возникает вопрос "Не купить ли готовый ПВЗ?" Давайте разберемся с этим. Львиная доля продаваемых пвз (более 90%) убыточны. Чаще всего продавец этого не скрывает и рассказывает о перспективности локации, но есть и такие, кто говорит что вынужден переехать, а так бизнес огонь...

Теперь пришла пора ответа на вопрос "а сколько вообще стоит открыть пункт выдачи заказов?" И о периоде до выхода в точку безубыточности. Озон по версии журнала Форбс попал в число топ 5 самых выгодных франшиз с вложениями до 1 млн. рублей (ссылка на статью) и афиширует вложения на открытие от 80 тысяч рублей. Давайте вместе посчитаем так ли это на самом деле) Буду брать за пример аренду помещения в Москве за 100 тысяч рублей в месяц, это переменная и для своего региона вы можете подставить свою цифру...

Уверен, многие сейчас ищут новые ниши, потому что рынок меняется и на смену традиционным магазинам приходят онлайн-гиганты. Пока ниша пунктов выдачи не до конца заполнена и еще можно подобрать хорошую локацию, которая стабильно будет приносить прибыль. По моим прогнозам за 1-2 года эта часть рынка по большей части заполнится. А стоит ли игра свеч? Или сколько приносит чистыми пункт выдачи заказов? Буду говорить о московском регионе, потому что живу и веду бизнес здесь, а также помогаю подобрать локации клиентам...

Эта тема очень тесно связана с выбором локации (об этом можно почитать тут). В зависимости от того, каких партнеров вы подключите будет зависеть прибыль. К тому же очень важно выбрать основного партнера для подключения, под который вы будете брендировать свой ПВЗ. Можно конечно не брендироваться, но постепенно такие пункты выдавливаются с рынка (расторгается договор по инициативе партнера). Я буду оценивать партнеров по своему рейтингу от 1 до 10, рейтинг абсолютно субъективный, но большинство моих коллег по цеху с ним согласны...

Самое сложное в открытии практически любого бизнеса-это правильно определить локацию для открытия. Загляните на авито, 99% всех продающихся там готовых пунктов выдачи следствие неудачного выбора локации. Люди рассчитывают найти простачка, который купит у них бизнес и поможет отбить хотя бы вложения в ремонт. Такие пункты работают меньше полугода, не могут похвастаться прибилью и чаще всего причина продажи "некогда заниматься или переезд". Как самому не оказаться в числе "переехавших"? Буду отталкиваться от региона, в котором я живу и веду деятельность - это Москва и Московская область...

От правильного выбора помещения зависит очень многое, ведь чем комфортнее будет клиенту приходя к вам, тем чаще они будут возвращаться. Многие наши клиенты продолжают ходить к нам, хотя ближе открылись другие пункты выдачи заказов. Конечно дело тут не только в помещении, но и в отношении к клиентам (да-да, тот самый клиентский сервис). Тем не менее вклад хорошего помещения в общий успех сложно переоценить. Итак, важно чтобы это была первая линия. Вас должно быть хорошо видно. «Почему так? Ведь пользователь выбирает на карте!» возразят многие из вас...

Меня часто спрашивают «Прибыльно ли владеть пунктом выдачи заказов?» Да, пункт выдачи заказов будет приносить прибыль, при соблюдении ряда условий. Что же это за условия? О каждом из них будет отдельный пост. Правильный выбор локации. Думаю не открою Америки, но правильно выбранная локация - это практически половина успеха. Можете зайти на Авито, почти все продающиеся там ПВЗ банальная попытка отбить вложенное. Чаще всего такие пункты существуют менее полугода, ошиблись с выбором места под открытие...