Алексей Семенцов | Библия продаж

Я продолжаю разбирать архетипы, которые можно использовать как эталонные стратегии развития бизнеса. Смысл довольно простой: в какой-то момент собственник выбирает, какой компанией он хочет стать через несколько лет, а дальше начинает перестраивать под этот образ существующий бизнес. Один из таких архетипов — «Наследник». Обычно он появляется не в начале предпринимательской карьеры. Когда человек создаёт компанию в 25 или 30 лет, его гораздо больше интересуют продажи, прибыль, доля рынка, новые продукты и вообще способность бизнеса выжить...

Предпринимателю часто советуют развивать бизнес. Но «развивать» — слишком расплывчатая цель. Можно строить кэш-машину, которая приносит владельцу деньги. Можно создавать тиражируемую модель, выходить из операционки или готовить компанию к продаже. А можно выбрать ещё один архетип — IPO. И это совершенно другой бизнес. Распространённая ошибка — воспринимать IPO как большой раунд финансирования: компания выросла, ей понадобились деньги, поэтому она разместила акции на бирже. Но если собственник действительно...

Предпринимателю часто говорят: если бизнес не растёт, значит, он проигрывает. Но один владелец хочет увеличить компанию в десять раз, другой — получать стабильные деньги и не отвечать на звонки по ночам, а третий — превратить рабочую модель в сеть. Все три цели нормальны. Просто за ними стоят разные бизнес-архетипы. Слово «архетип» здесь — не научный диагноз и не тест личности. Это удобная метафора из юнгианской традиции: повторяющийся сценарий, который влияет на решения. В книгах Джин Шиноды Болен архетипы помогают понять внутренний сюжет человека...

*Статья подготовлена вместе с коллегой Артемом Игошевым Представьте две компании. Первая каждый год увеличивает выручку на 30%. Открывает филиалы, нанимает людей, арендует склады, берёт кредиты. Вся прибыль уходит обратно в развитие, собственник постоянно занят и всё глубже погружается в оперативное управление. Вторая компания уже несколько лет почти не растёт. У неё примерно тот же оборот, те же основные клиенты и давно сложившаяся команда. При этом бизнес регулярно приносит собственнику деньги и не требует его ежедневного присутствия...