Станислав Котов/Лаборатория B2B

Вирусный маркетинг - общее название различных методов распространения рекламы, которая распространяется в прогрессии, близкой к геометрической. Главным распространителем информации являются сами получатели информации. На сайте Buzzsumo опубликовано большое исследование о том, каким должен быть вирусный контент (ссылка на Источник). Авторы статьи проанализировали более 1000 миллионов постов и сформулировали факторов, обеспечивающих вирусность контента. 14 правил вирусного контента: 1. Удивляйте людей...

Что такое Канал продаж? Это тот источник, из которого Клиент пришел к вам в компанию и что-то купил. В основе классификации лежит книга - "Traction" (by Gabriel Weinberg and Justin Mares). Заказать книгу можно на Amazon. Она на английском, перевода я не нашел. Всего авторы выделили 19 каналов продаж: Есть ли какие-то каналы, которые здесь не указаны? Если у вас есть мысли на этот счет, пишите в комментариях...

Все слышали про правило 6 рукопожатий, но мало кто знает, что в его основе лежит исследование компании Microsoft.

Лет 7 назад я работал в крупном банке занимался кредитованием юридических лиц.

Реакция клиента на поведение менеджера по работе с ключевыми клиентами, % от числа опрошенных⬇️ Что раздражает? 1️⃣ Отсутствие сопровождения сделки - 28%

Что такое кейс и как правильно его упаковать.

Что в умелых руках может показать средний чек?

Сегодня для достижения роста в бизнесе необходимо найти баланс между системным подходом и адаптивностью под меняющиеся условия.

1️⃣ Глубокое знание потребности клиента. 2️⃣ Единственное ваше преимущество - сервис.. ..

Команда продаж не вовлечена в процесс, а вам приходится все делать самому? У низкой вовлеченности две причины: 1. Бездействие руководителя. 2. Неправильно подобранные сотрудники.

При запуске рекламных компаний на ЛидМагнит мне удавалось достичь стоимости лида в размере 100 руб для B2B сегмента.

Прогноз продаж поможет продавать больше. В статье рассказываю почему.