Дмитрий | Системный WB

Знаете, часто получаю сообщения с вопросами про расширение ассортимента. И я их прекрасно понимаю – каждый новый товар это как лотерея. Вроде и хочется расти, но страшно вложиться и прогореть. Давайте поговорим о том, как безопасно тестировать новые позиции. Без русской рулетки и метода тыка. Первое и главное – никогда не бросайтесь в омут с головой. Перед тем как заказывать товар, обязательно изучите нишу. Посмотрите, что происходит в топ-100 категории, как менялся спрос за год, почитайте отзывы у конкурентов...

На днях разбирал юнит-экономику с одним селлером. "Дмитрий, я всё перепробовал – и поставщиков менял, и закупки укрупнял. А маржа всё равно падает. Где ещё можно найти резервы?" 1. Упаковка и расходники (тут у меня было -5%) • Закупайте упаковку оптом на 3-4 месяца • Ищите производителей, а не перекупов • Используйте стандартные размеры (они дешевле) • Договаривайтесь о фиксированной цене на квартал ⚡️ Фишка: собирайте группы с другими селлерами для оптовых закупок расходников. 2. Скрытые потери...

Кому и что делегировать в первую очередь? Пошаговый план Делюсь своим опытом и опытом других селлеров, которым помог выбраться из операционки. 📌 Главное правило: начинайте с задач, которые: - Отнимают много времени - Не требуют ваших уникальных компетенций - Легко измерить результат 🎯 План делегирования по шагам: 1. Первая линия обороны – контент-менеджер Что отдаем: • Заполнение и обновление карточек • Мониторинг отзывов • Поиск фотографов/обработка фото • Создание SEO оптимизированных описаний 🔸 Лайфхак: первые 2-3 дня работайте вместе...

...собственные иллюзии о деньгах. Как-то я списывался с Машей (имя изменено). Оборот 4 миллиона, 50 товаров, вроде всё хорошо. Но в какой-то момент она призналась: "Дмитрий, я даже не знаю, сколько реально зарабатываю. Деньги приходят – сразу улетают на новые поставки. Вроде оборот растёт, а прибыль... где она?" И это история многих селлеров. Узнаете себя? Вот три главные иллюзии, которые убивают наш бизнес: 1. Большой оборот = большая прибыль Помню свой первый миллион оборота. Гордился, всем рассказывал...

На днях общался с начинающим селлером. Разговор зашел про автоматизации. Говорит: "Дмитрий, я всё понимаю – надо автоматизироваться. Накупил сервисов на 100к, а толку ноль. Всё равно как белка в колесе, еще и с этими сервисами разбираться". Знакомая ситуация? Разберу 5 главных ошибок, которые сливают ваши деньги и время: ➡️ 1. Надо внедрить всё и сразу! Вы видите, как другие селлеры красиво рассказывают про свои автоматизированные процессы и... пытаетесь повторить всё разом. API, интеграции, CRM, аналитика...