"ХАРД-РОП"

Итак, по методу эта техника продаж немного схожа с разведкой, ведь первым этапом тоже идет сбор информации о клиенте и составление досье. Только на этом этапе необходимо подготовить тематический презент, исходя из интересов клиента...

Чтобы использовать эту технику продаж надо быть немного менеджером, немного частным детективом. Итак, основная обязанность частных детективов – сбор информации. Объект расследования – Ваш клиент. Проштудируйте всю информацию, которую только сможете найти, социальные сети, паблики, посты...

Кажется, что некоторые продавцы, перед тем как выходить со своим товаром на рынок, читают некое пособие «Как продавать так, чтоб продажа не состоялась» или краткий справочник «Как разозлить покупателя»...

Мотивация отдела продаж – наиболее важный вопрос в построении системы продаж. Грамотная мотивация – это основа комфортной и эффективной деятельности менеджера по продажам. Создание такой основы - прямая задача руководителя отдела продаж и наша статья ему в этом поможет. Мотивацию отдела продаж следует начинать с приведения в порядок удерживающих факторов (которые стимулируют не менять работу на другую). Следует понимать, что сами по себе удерживающие факторы - не залог удовлетворённости сотрудников,...

Если все, работавшие ранее методы и схемы продаж, вдруг, начали давать сбой, если ваши скрупулёзно разработанные мотивации и контроля больше не приносят эффективных результатов, то пора посмотреть на процесс продаж новым взглядом. Мир меняется, продажи меняется, приходят перемены. Прошло время навязчивого сервиса В наше время реакцией на холодные звонки в большинстве случаев станет раздражение. А все почему? Потому что потребитель стал более разборчивым, более требовательным, люди больше ценят свое время и хотят получать ответы только на те запросы, которые посылают...