Маркетинговое агентство Идея

Если вы производите товар и торгуете на Wildberries или Ozon, вы наверняка это уже почувствовали. Комиссия растёт, маржа тает, а данных о клиенте у вас как не было, так и нет. В 2025-м это перестало быть ощущением и стало цифрой. Давайте к фактам, потому что без них разговор про «высокие комиссии» ничего не стоит. По данным гендиректора сервиса «МойСклад» Аскара Рахимбердиева, за три года (с начала 2023 до конца 2025) комиссии маркетплейсов для продавцов выросли примерно на 58–63%, а логистические тарифы — на 33–89%...

Каждую неделю собственники производств задаются одной и той же фразой: «Запустили рекламу, деньги ушли, заявок нет». Дальше выясняется, что рекламу запустили без единого ответа на вопрос, кто и зачем должен купить. В 2026 году такая ошибка стоит дороже, чем когда-либо. Спрос на промышленную продукцию сжимается. Индекс деловой активности в обрабатывающих отраслях (PMI от S&P Global) в апреле составил 48,1 пункта — значение ниже 50 держится почти год подряд, а объём производства к этому моменту сокращался 14 месяцев...

В январе 2026 года рекордная за всю историю наблюдений доля российских предприятий пожаловалась на недостаточный спрос. Если ваш первый порыв в этой ситуации — снизить цену, у меня плохие новости: именно так теряют маржу, не вернув объём. Картина к середине 2026 года тяжёлая и устойчивая. Индекс деловой активности PMI обрабатывающих отраслей России держится ниже отметки 50 одиннадцатый месяц подряд: в апреле 2026 года он составил 48,1 пункта против 48,3 в марте и 49,5 в феврале (S&P Global). Значение ниже 50 означает спад...

Ваш отдел продаж жалуется на нехватку заявок, а маркетолог показывает графики с растущим трафиком. Странно то, что правы оба — и именно в зазоре между «к нам заходят» и «нам звонят» производство теряет деньги каждый день. Когда загрузка падает, первый рефлекс понятен: добавить рекламы. Залить ещё бюджета в Директ, заказать ещё баннеров, выйти на ещё одну выставку. Трафик растёт, а заявок больше не становится. Я разбирал десятки воронок производственных компаний и почти всегда находил одно и то же: дело не в количестве людей, которые приходят, а в том, сколько из них доходит до звонка...