Платные консультации в недвижимости: как работать с осознанными клиентами
Консультирование в сфере недвижимости — ключевой этап взаимодействия с клиентом. Однако вопрос его оплаты до сих пор вызывает дискуссии. Некоторые агенты убеждены, что консультации должны быть бесплатными, иначе можно потерять часть аудитории. Но практика показывает: платный формат не только повышает качество работы, но и формирует более осознанный подход у клиентов. В этой статье разберём, почему бесплатные консультации часто неэффективны, как платный формат помогает выстраивать доверительные отношения и какие инструменты использовать для его внедрения...