РешэлторЪ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова

Изначально я позвал в студию сразу двух гостей — маркетолога и бухгалтера. Но так уж вышло, что бухгалтер опоздал. И мы с Михаилом начали перетирать за жизнь без него. А Владимир своим появлением в студии логически разделил наш подкаст на первую и вторую части. В первой части мы с Мишей обсудили прецедент уходящего года — дело Ларисы Долиной. Поговорили о мошенниках, платных и бесплатных консультациях и своих клиентах. Вот ссылки на первую часть подкаста: YouTube, Рутуб и ВК. А вот на вторую: YouTube, Рутуб и ВК...

Недавно меня попросили прокомментировать одну новость (ВСТАВИТЬ ССЫЛКУ на статью. Гильдия риелторов Москвы рекомендовала с 1 января 2026 года повысить минимальные тарифы на услуги при сделках со вторичным жильём. Предлагаемое увеличение составит 20-25%. Я поддержал идею, потому что сама жизнь к этому подводит. Растет инфляция. Увеличиваются расходы на продвижение объектов недвижимости. Площадки поднимают цены каждый квартал: за год реклама на «Циан» и «Авито» стала дороже примерно на 50%. Налоговая нагрузка с 1 января тоже вырастет в связи с повышением НДС...

В новом году встретились в старой доброй студии с моим товарищем и собратом по образу мышления, маркетологом с калькулятором в руках Михаилом Фадеевым. Встретились и записали очередной совместный подкаст. Вот ссылки на первую часть: YouTube, Рутуб и ВК. В этом новогоднем выпуске мы говорим о профессиональной ответственности, рынке недвижимости и цене экспертного опыта. Вначале мы с Мишей обсудили громкое дело Ларисы Долиной и решение Верховного Суда, в результате которого справедливость, наконец, восторжествовала...

Я всегда стремлюсь выжимать из любой сделки максимум выгоды для клиента. При покупке квартиры выбиваю скидку, которая превышает (иногда многократно) размер моей комиссии. А если работаю на продавца, то ищу покупателя, который готов выложить максимум за квартиру своей мечты. По статистике в 85% случаев мои услуги обходятся клиенту фактически бесплатно. Своим стажерам я транслирую эти же идеи. Но успешный результат возможен, только если клиент прислушивается к рекомендациям риелтора. К сожалению, это происходит не всегда...

Недавно упоминал, что многие агенты по недвижимости, которые много лет занимались своим ремеслом, начинают искать работу. Это происходит потому, что их навыков, знаний и компетенций уже не хватает, чтобы даже просто «держаться на плаву». Раньше, когда условный пирог был большим, они умудрялись откусывать от него свой кусочек. Но квалификацию не повышали, об эффективности своей работы не задумывались, в маркетинг и рекламу своих услуг деньги не вкладывали. И в результате стали тем слабым звеном, которое рвется первым, когда пирога на всех начинает не хватать...

Недавно один мой клиент из Москвы купил квартиру в ипотеку в новостройке — без первоначального взноса. Да, так тоже можно, хотя есть в этом деле свои подводные камни. Вот про них и расскажу — какие ошибки допустил клиент, с какими проблемами мы столкнулись и к какому результату пришли. Я ему помогал на всех этапах сделки, правда, до сих пор не знаю, заплатит мне застройщик комиссию или нет. В конце объясню, почему я все же довел сделку до финала и в чем моя выгода. Началось все с сообщения в Телеграм от девушки...

В последнее время ко мне часто обращаются клиенты, которые на фоне скандала вокруг квартиры Ларисы Долиной боятся покупать и продавать недвижимость. Я понимаю их нервозность: статистики по спорам, связанным с расторжением сделок, мало, обзоров судебной практики тоже. Верховный суд вернул квартиру покупательнице, но все равно до конца непонятно, как будут развиваться события. Съезжать певица пока не спешит. Люди примеряют эту ситуацию на себя. У Долиной ведь это не единственная квартира. А если бы...

Этот пост будет завершением двух предыдущих про отбраковку объектов (вот начало и продолжение). В них я рассказывал, как подбирал квартиру клиенту и почему отказался от двух интересных и привлекательных на первый взгляд вариантов. Две эти квартиры перешли к нынешним собственникам от пожилых людей. А сейчас все риелторское сообщество бурлит и кипит из-за прецедента с Долиной: покупатели боятся, что любая «обманутая» пожилая продавщица сможет забрать жилье обратно. Для кого-то нынешняя ситуация с покупкой недвижимости на вторичке кажется кризисом...

Я всегда стараюсь быть пунктуальным — не опаздываю на встречи, показы и просмотры, соблюдаю договоренности. Без этого в нашей профессии никуда. Я знал, на что шел, когда начинал работу стажером в агентстве недвижимости, и сразу принял эти правила игры. Первым приходил в офис, четко выстраивал график работы в течение дня, чтобы все успевать. И обязательно отвечал на все входящие звонки. Если к этому относиться халатно — отмалчиваться, не перезванивать или перезванивать, когда человек уже нашел решение своей проблемы в другом месте, — ни от какой бурной деятельности толку не будет...

Как это водится, уходящий год был непростым. Рынок недвижимости потряхивало, громкие судебные решения удивляли. Все течет, все меняется и… остается таким, как было. Пример тому — на видео. В 2024 году отменили льготную ипотеку, выросла ключевая ставка, инфляция стала сжигать накопления. И люди думали, что нужно повременить с покупкой квартиры, пока ситуация не устаканится. В этом году навели шухер бабушки, и опять люди опасаются, мол, сейчас не время, нужно подождать. Наверняка и в следующем году какие-нибудь коллизии произойдут...

Этот пост — дополнение к подкасту про «Беды с башкой». Суть дела в том, что у одной женщины была комната в коммунальной квартире. Коммуналку и всех соседей она люто ненавидела. И ей представилась прекрасная возможность съехать в отдельную квартиру. Мы с коллегой подобрали ей суперский вариант, но она внезапно слетела с катушек, передумала и осталась куковать в своей убогой комнатенке. Подробно всю эту странную историю я описывал здесь. А сегодня расскажу, как мы подбирали ей эту квартиру. Недавно...

Не так давно мне попалась любопытная новость о том, что известный московский застройщик поднял цены на свои квартиры. Однушка у МКАДа, которая две недели назад стоила 16 млн рублей, теперь стоит около 18 млн. Скриншот этой новости прикреплен к посту. В некоторых ЖК цены на новые квартиры выросли сразу на 2,5-3 млн. Почитал я комментарии к этой новости и вижу, что все стабильно — люди ждут, что скоро обрушатся цены на первичку. Что вот-вот грянет кризис, «лопнет пузырь», и вообще все пойдет прахом...