Один Эс и много Нас

В 2026 году рынок 1С-программирования продолжает двигаться в сторону проектной модели. Основной фактор — это стоимость труда со всеми скрытыми расходами, особенно если речь идет о специалистах уровня senior с опытом от 15 лет. Рассмотрим ситуацию на цифрах и прикладных задачах бизнеса (развернутый экономический анализ по ссылке) Средняя рыночная ставка senior 1С программиста в 2025–2026 году составляет 3 500–5 000 рублей в час. При стандартной загрузке 147 часов в месяц стоимость услуг составляет: Это прямые затраты бизнеса...

В 2026 году российский рынок корпоративной автоматизации переживает структурный шторм. Совпадение критических сроков отказа от унаследованных систем (1С:УПП), расширения национальной системы маркировки «Честный ЗНАК», развитие кадрового ЭДО создало дефицит опытных разработчиков 1С. А фундаментальные изменения в налоговом законодательстве (введение прогрессивной шкалы НДФЛ и пересмотр льгот для IT) увеличивает ФОТ на таких специалистов. Крупный бизнес, стоящий перед необходимостью миграции на ERP-решения и цифровизации налогового контроля, сталкивается с дилеммой кадрового обеспечения...

Бывает у вас так, что читаете пост в соцсетке и чувствуете – бездушный набор слов, как абстрактный советский лозунг? Если бывает так, то, скорее всего, случается и наоборот, когда текст захватывает пронзительной глубиной, и вы чувствуете ценность написанного, потому что оно как будто оживляет и разжигает вас. В первом случае кто-то слепил какашку, надеясь впарить это и получить профит из ничего. Как в 90х на рынках впаривали «отличные» джинсы, которые «идеально на тебе сидят». А во втором автор искренне выложился, не пожалел своего огня, чтобы добавить в мир ценности и пользы...

Я считаю разумными предложения «работаем без предоплаты», «вы заплатите только когда удостоверитесь, что все сделано». Всем нужны гарантии, что исполнитель не кинет, потому что безответственные исполнители есть. Но ведь заказчик тоже может кинуть – и у меня были такие прецеденты, правда, на небольшие суммы, но все же (вообще, я заметил, что такое поведение свойственно, мягко говоря, не особо масштабным). И как быть, где найти золотую середину между интересами обеих сторон? Как быть заказчику? Если...

Мой любимый вопрос: почему у вас так дорого? Давайте разбираться. И сразу встречный вопрос: дорого по сравнению с чем? С булкой хлеба? С палкой колбасы? С чашкой кофе? Сначала найдите выгоду Когда я спрашиваю клиента, почему он считает эту услугу дорогой, то слышу эмоциональные оценки, например, 10’000 – это много, целая десятка вот за это! Приходя в магазин, мы часто решаем эмоционально что-то купить – это естественно, мы живые люди. А в бизнесе все-таки полезно сначала увидеть выгоду от той или иной затраты, и лучше чтобы она была в конвертируемой валюте, ну или в сэкономленном времени...

Классический пример с перфоратором в продажах и маркетинге: что покупает человек, приобретая его? Инструмент? Дырку в стене? Возможность делать дырки? Возможность творить интерьеры? Или может, возможность зарабатывать деньги? А может ему на фиг не нужен перфоратор, но он все равно покупает – ну вот настроение у него такое, деньгами пошвыряться. И вот с программным обеспечением для бизнеса тоже так бывает, когда непонятно, зачем те или иные разработки нужны конкретному бизнесу, но бизнес продолжает вливать свои (СВОИ, Карл!) деньги на то, что не приносит выгоды...