Есть несколько людей, за которыми я давно наблюдаю. С интересом читаю их каналы, смотрю, как они думают, принимают решения, меняют свою жизнь и бизнес. Это собственники твёрдых бизнесов, производственники, инвесторы, владельцы крупного дела. Не красивая картинка, а живые люди, у которых за спиной реальные компании и серьёзная ответственность. Мне интересно не только то, за счёт каких качеств они добились своих результатов в деньгах.. А, как им удаётся совмещать крупный бизнес, семью, нормальное человеческое общение, как они сохраняют себя в этом масштабе и не теряют голову от успеха. Я смотрю, какие качества и решения к чему приводят: что помогает выстраивать отношения, собирать сильную команду. По сути, я их изучаю и использую эти данные в своей работе и исследованиях. Один из таких людей – Оскар Хартман. Недавно он опубликовал письмо самому себе в 35 лет. Снаружи к этому моменту у него всё «как надо»: цели выполнены, деньги есть, семья есть, возможности есть. И при этом он честно признаётся себе, что живёт в кризисе, плохо спит, чувствует пустоту и страдание, хотя формально сделал всё, что когда-то считал важным. Он рассказывает, куда приводит классический путь на силе воли. Когда ты годами живёшь в режиме «надо потерпеть, надо дожать, ещё немного, а там станет легче». Ты дисциплинирован, собран, умеешь тащить. И именно поэтому доезжаешь до вершины — но уже выжатым. Самое ценное тут для меня то, как он смотрит на выход. Не через новую цель и ещё один рывок, а через другой тип работы с собой: остановиться, оглянуться, честно посмотреть на своё прошлое, свои ценности, свои настоящие «хочу» и «не хочу», свои сильные и слабые стороны. И дальше спроектировать жизнь так, как-будто это продукт для одного единственного клиента – себя, с возможностью обновлять себя по мере изменений, а не тащить один и тот же режим до полного выгорания. Это и есть ответ на вопрос: «А зачем я это делаю?». Цели, миллионы и миллиарды, корпорации и единороги – здорово. Это важная часть игры. Но в какой-то момент всё равно придётся честно спросить себя: а зачем я это делаю, ради чего я вообще лезу на эту вершину. И представить: вот ты уже там. Деньги есть, статус есть, всё «как надо». А ты там точно счастлив? Что, если изначально думать не только о том, куда ты идёшь, но и как ты хочешь пройти этот путь. Не тащить себя до вершины только на силе воли с обещанием «потом отдохну», а заранее строить маршрут так, чтобы по дороге не улететь в депрессию. По сути, это и есть осознанный выбор: в каком состоянии я хочу жить и работать. Можно гордиться тем, сколько ты выдерживаешь на силе воли. А можно открыть для себя другой вариант – приходить к своим результатам с ощущением, что сама жизнь по дороге тоже может приносить радость и удовольствие. И это твой выбор.
Андрей Усенко сканирует
В далёком 2012 году, когда я был директором IT-компании, у меня был начальник службы безопасности. Две чеченские, профи-боксёр, тяжёлый взгляд. И при этом он никогда не повышал голос. Когда ему нужно было, чтобы человек выполнил задачу, он просто подходил, клал свои стальные пальцы, словно когти орла, на плечо и очень спокойно говорил, что нужно сделать. Без крика, без угроз. И я ни разу не видел, чтобы кто-то посмел её не выполнить. Тогда я смотрел на него как на Бога переговоров и убеждения и чувствовал себя рядом с ним мелким щенком. Мне было с ним физически некомфортно. Он почти всё время жил в состоянии внутреннего питбуля «я получаю, что хочу», а я – в состоянии «извините, можно я уже пойду». Однажды я шёл по коридору мимо соседнего офиса и увидел такую картину. На стуле сидел наш СБ-питбуль, а напротив – мужчина лет на десять постарше, с пузиком, невысокий. И этот невысокий мужик очень спокойно и жёстко его отчитывал. Я впервые увидел, как тот самый непрошибаемый СБшник сидит: сутулый, оправдывающийся, что-то мямлит. Тогда я вообще не понял, как такое возможно. В те годы рядом с такими людьми я просто исчезал – казалось, меня в этой картинке почти нет. А потом эта же схема начала всплывать в других темах – в отношениях, в деньгах, в реализации. С телом была похожая история. Я всю жизнь был худым и болезненным. Мама говорила: у нас такая генетика, смирись. Уже несколько лет я регулярно хожу в спортзал, без фанатизма, просто стабильно. И как-то незаметно из размера S вырос в L – не растолстел, а раскачался в спине, плечах и груди. И разговоры про «генетику» почему-то закончились. C состояниями всё работает так же, как и с телом. Его можно качать как мышцы. Можно оставить всё как есть и дальше жить в режиме щенка. А можно тренировать себя, пока внутри не появится свой собственный питбуль. И тогда уже не так важно, какие у тебя травмы, страхи и сценарии. Нужное состояние просто вытесняет лишнее на второй план. Впервые я начал качать эту «мышцу состояния» у участников курса по голосовому профайлингу. Как только у них изменилось состояние, с ними начали более уважительно разговаривать, клиенты пошли более благодарные. И что логично – вырос доход. Если присмотреться, в любой компании есть один человек, рядом с которым все автоматически успокаиваются. Обычно именно у него самые крупные сделки, самые нормальные клиенты и самый крупный доход. И когда понимаешь, как это работает, перестаёшь верить, что всё решают скрипты и скидки. Или гены. Это не «дар избранных», а навык. Такой же, как спина, грудь или бицепс. Его можно развивать, если знать как. Вопрос тут простой и очень честный: верить в свою «слабую генетику» или качать нужные мышцы.
5 шагов как раскачать интуицию ⏬️
1️⃣ Задайте себе вопрос. Чтобы начать проверять свою интуицию, просто задайте себе вопрос, на который вы хотели бы получить ответ. Например, вы можете спросить, заслуживает ли доверия конкретный человек. 2️⃣ Посмотрите, какой ответ в эту секунду придет вам в голову. Выделите немного времени для спокойного самоанализа. Ваш ответ может прийти в форме слова, фразы, образа или чувства. Он может иметь смысл или быть совершенно случайным. Крайне важно не слишком увлекаться этой частью процесса, поскольку, как только вы начинаете рассуждать - включается разум, а не интуиция...
