Воробьев Сергей

Трафик = продажи? Или в чём заключается ответственность digital агентства перед клиентом? Всем привет, на связи Сергей Воробьёв — founder performance агентства Litchi. Сегодня я хочу обсудить наболевшую многим тему ответственности специалистов по маркетингу перед заказчиком. Больше 6 лет я посвятил маркетингу и постоянно встречаюсь с 2-мя ситуациями...

Базово, это документ с необходимой информацией для сотрудничества. Он переносит исполнителя из пункта «слышал о вашей компании» в пункт «я хорошо вас знаю». К сожалению, большинство digital-агентств грешат чересчур длинными или короткими документами. В первом случае бриф состоит на 80% из воды, во втором — ждите постоянных вопросов в процессе работы...

Кто формирует и согласует маркетинговую стратегию? Руководитель маркетинга или руководитель продукта/направления? Если маркетинг, то как контролировать качество? Разберемся по порядку. Давайте исходить из российских реалий. За что отвечает руководитель отдела маркетинга? Основная цель данного персонажа — прямое и косвенное влияние на показатели компании...

Многие коллеги интересуются одним вопросом: «Должен ли отдел маркетинга иметь KPI за выручку от продажи продукта?». Давайте разбираться. Отдел маркетинга не отвечает за прибыль компании, потому что не может напрямую влиять на неё. Только косвенно через предоставление отделу продаж целевых лидов. Что происходит дальше с лидами — в юрисдикции менеджеров по продажам...

Первое, что нужно понять, B2B-сегмент рынка не является особенным. Второе, каналы выбирают исходя из целевой аудитории. Пройдемся по базовым понятиям, что дать развернутый ответ. Продукт определяет целевую аудиторию. В B2B-секторе продукт нацелен на решение проблем, связанных с бизнес-процессами, а не потребностями...

Хочу рассказать небольшой кейс из моего опыта. В компанию зашел новый клиент. Огромная международная компания по производству электрооборудования (назвать компанию не могу, так как NDA). Задачи и первые...