Погрей меня! Откуда взялся прогрев, почему сторис не греют холодных и как работать с клиентом на разных стадиях осведомленности
Понятие “прогрев” уходит корешком еще в маркетинг 20 века. Но оформил концепцию и сделал ее понятной для нас с вами (слава ему и честь) Бен Хант в 2010 году. Прогревы в сторис, воронки, лидогенерация, “горячий” клиент, “холодный” клиент - это все понятия из теории осведомленности, которую Бен Хант превратил в модель “Лестница Ханта”. Зачем маркетологам и предпринимателям “Лестница Ханта”? Степень осведомленности - это один из параметров сегментации клиентов, чтобы выстроить таргетированную работу и не тратить деньги на ненужные инструменты...