Продано

В этой статье я расскажу тебе о том, как ускорить клиента. Важно помнить, ускорение - это не дожим. Ускорять оплату сделки нужно, когда все нюансы уже обсуждены и клиент фактически готов подписывать договор и вносить деньги, но в связи с тем, что нет необходимости начинать ваш совместный проект так рано, он вполне целесообразно откладывает момент оплаты, ведь кому нужно морозить деньги, так?  Мнения продажников про ускорение расходятся, кто-то считает, что этим можно напугать клиента и лишиться уже готовой сделки...

Многие ошибочно думаю, что продажа - это набор четко прописанных действий по выявлению потребностей и отработке возражений, поверьте моему опыту, все далеко не так просто. В современном мире, когда каждый человек знает техники продаж, прочел несколько книг или посмотрел ключевые фильмы о продаж - важно уметь выделяться и удивлять клиента. Сегодня я хочу рассказать об одном из самых действенных приемов. Эмоциональный захват- это то, что ты первое время будешь ненавидеть даже больше чем сами холодные звонки...

Референции - это прием в продажах, заключающийся в том, что в ходе общения с клиентом ты ссылаешься на третьего человека или компанию, чье мнение, в данном вопросе или на данном рынке, имеет вес. Усвой, референция - это не инструмент закрытия клиента, и ее также нельзя включить напрямую в этапы сделки. Ни один потенциальный заказчик не купит у тебя, если он ставит под сомнения твои слова или добропорядочность твоей компании, даже если твое предложение самое выгодное и замечательно на рынке. Твои логичные годами выверенные скрипты и методы отработки возражений не сработают...

Краткий обзор популярной методики - ХПВ (характеристики преимущества выгоды) / Fab (features advantages benefits)