LUCKRU продажа и интеграция CRM

Неудивительно, что в свете последних событий два таких гиганта, как SAP и Oracle заявили о приостановке своей деятельности в РФ. Как это отразится на бизнесе, который работает с этими продуктами и почему «1С-Битрикс24» легко сможет заменить эти системы? Давайте разбираться. Про SAP и Oracle «1С-Битрикс24» действительно может стать достойной заменой платформам SAP и Oracle. Если кто не в курсе, то SAP – это брендовое комплексное ПО из Германии, которое «заточено» в первую очередь под крупный бизнес,...

Регламент отдела продаж — это свод законов работы отдела, который должен неукоснительно выполняться. Каждая компания проходит свой путь до того момента, когда у них в голове что-то щелкнети они поймут: «Вот оно! Моим продажникам нужен четкий регламент!». У некоторых этот путь занимает пару месяцев, а у некоторых на него уходят годы.егламент — это точно рассчитанные правила работы отдела продаж. А так ли нам нужен #регламент? В моем отделе продаж работают надежные и ответственные люди, им не нужны...

Все мы с вами опытные и прожженные продажники. Ни для кого из нас не секрет, что если при продаж и совсем не выявляются потребности, то в 99% случаях все усилия. Однако молодые (да, что греха таить, иногда и опытные) продавцы очень часто забывают про это важнейшее правило! И чем быстрее они осознают и примут это правило, тем быстрее возрастут их продажи. Как научить молодого продавца выявлять потребности? Давайте закапаемся в самые азы. Что такое выявление потребностей при продаже? Выявление потребностей...

Я рассказал о четырех из своих десяти правил в прошлой статье. Пожалуй, не буду тянуть и перейду сразу к делу!  5. Начните устраивать встречи командой. Раз в пару недель можно сходить в бар или просто делайте перерывы в работе и общайтесь всей командой на отвлеченные темы. Пример: Когда вы работаете с человеком, вы видите его с одной стороны, когда вы пьете вместе пиво, человек открывается совсем с другой. Как руководитель, зная все грани человека, проще с ним общаться и работать.   6. Главный совет — завидите маркирную доску в отделе...

Последнее время все чаще меня спрашивают про развитие командного духа и о тех шагах, которые необходимо делать на пути к общему взаимопониманию. И я прекрасно понимаю, современная тенденция рынка такова, для успеха нужно иметь отличную команду, которая работает сверх продуктивно и не теряет время и сил на внутренние разногласия и разные перепалки. Ну что, попробую рассказать о своей практике. С детства, я воспитывался в командном спорте и не понаслышке знаю, как важен командный дух. Я помню те времена, когда было все очень плохо с работой и в стране в целом...

Очень часто слышу от знакомых бизнесменов фразы формата: «Мы не можем найти людей. Приглашаем, а они просто не приходят и не предупреждают, и вообще, похоже, что работа никому не нужна…». Давайте рассмотрим ошибки HR-ов или менеджмента, который приглашает кандидатов на собеседование 1. Вакансия должна быть описана так, чтобы человек понимал, что он действительно будет делать. Типичное объявление на вакансию продажника: «Требуется менеджер, обязанности — продавать, условия работы — соответствуют ТК РФ»...

Всем привет. Не так давно общался с серьезными коммерческими руководителями, владельцами бизнесов на одном из мероприятии. И конечно, основная, не формальная, тема для разговора — это кризис. От умных и опытных бизнесменов я слышал типичные в последнее время жалобы: «Продажи не идут», «Молодежь ленится не хочет работать и продавать», «Цены на все выросли, производишь, производишь а не зарабатываешь», «Продажники ни те», «Заказы маленькие», «Надо бы че то подсократить»… Я думаю, многие слышат подобные темы каждый день...

Добрый день, друзья. Несколько лет назад, проводя аудит продаж одного из клиентов, я увидел то, что вызвало шок и трепет в моей нежной душе: вся клиентская база была "на руках" у менеджеров. Самое ужасное - копия клиентской базы коммерческого директора была трехмесячной давности. Тогда ситуация показалась мне страшным сном, но чем больше я погружаюсь в бизнесы клиентов, тем чаще сталкиваюсь с этой проблемой. Иногда у руководства просто нет времени копировать базу и оно откладывают это на последний...

В прошлых статьях я рассказывал о рынке CRM систем в России, выборе подходящей бизнесу CRM системы, а так же о том, как не ошибиться с выбором партнера-интегратора. Ссылки на эти статьи будут внизу страницы...

В прошлой статье мы выбирали оптимальную CRM систему. А теперь рассмотрим какие типы компания вы может встретить на ранке и чего от них ждать. С кем вы столкнетесь при выборе партнера по внедрению CRM Вариантов не так много...

В прошлой статье мы обещали рассказать о том, как правильно выбрать CRM систему. На первый взгляд это действительно непростое дело, однако все гораздо проще, чем кажется! Сегодня современный отдел продаж обязательно использует то или иную CRM систему. Потому что клиентская база для компаний — это фундамент бизнеса. И конечно, сейчас непозволительная роскошь вести клиентскую базу в ежедневниках или экселе или того еще хуже в головах. Так что, давайте разберемся, как и какую выбрать CRM и партнера, который вам настроит все...

Эксперты маркетингового консалтинга Института проблем предпринимательства в ноябре 2018 – январе 2019 года провели всероссийское исследование рынка CRM. Исследование проводилось методом телефонного опроса представителей организаций...