ДИАЛОГИ С МАРКЕТОЛОГОМ

- Всегда покупаю любимый напиток в литровых коробках. Сегодня купила с тем же объемом и по той же цене, но на коробке пишет "Акция! На 25% больше". Неужели они держат нас за дураков? - Никто никого за дураков не держит за дурака. Дело в том, что грамотные маркетологи хорошо знают психологию потребителя. Например, ты приходишь в магазин и видишь на полке два одинаковых товара. Предположим, что тебе нужно купить шампунь. На одном пишет “Акция! На 25% больше” а рядом с ним, на банке шампуня того же производителя и с таким же объемом ничего не пишет...

- Была сегодня в магазине, а там играла такая приятная музыка, что мне сразу захотелось купить хорошего итальянского вина с кусочком сыра “пекорино”. Кажется, я уже знаю, как проведу сегодняшний вечер. - Использование фоновой музыки в торговых точках одна из моих самых любимых тем. Дело в том, что музыка, которую мы слышим в торговых центрах, играет там не просто так. Музыка влияет на сознание потребителя, причем сами потребители об этом могут даже и не догадываться. Она создает благоприятный фон и может стать толчком для совершения покупки...

А вы знали что использовать девятки в ценах придумали далеко не маркетологи? И они были придуманы далеко не для захвата внимания покупателя. Все дело в том, что в начале 20-го века начали использовать кассовые аппараты, целей была одна, чтобы продавцы перестали воровать деньги из касс и били чеки. Но когда поставили кассовые аппараты, никто просто чеки не бил. Продавцы продолжали складывать деньги себе в фартук и воровать деньги. Тогда предприниматели оказались в сумасшедшей сложности. Они встретились,...