Дмитрий Савченко

Подавляющему большинству маркетологов, руководителей отдела продаж, директоров и собственников, а также продажников без сомнения известно это понятие – «воронка продаж». Тем не менее мало кто с ходу ответит на 2 простых вопроса: На практике случаев использования воронки продаж крайне, крайне мало. И если не брать автоворонки (автоматически генерируемые CRM-системами), то можно допустить что ими и не пользуются. В защиту большинства можно сказать следующее – как-то же работает и без вашей воронки, значит она совсем не нужна...

Автоматизация продаж Продажи – единственный способ существовать для бизнеса. Деятельность любого бизнеса основана на продаже результатов своей деятельности. Продажи товаров, продажи услуг, продаже решений.Понимая это любой предприниматель хочет продавать больше и больше. Но если просто увеличить количество клиентов, именно покупающих, к примеру с 10 до 200 денег в 20 раз больше не станет, а вот бардак станет больше чем в 20 раз.Именно для уменьшения бардака и увеличения шансов на успешную продажу и нужны CRM системы...

Над этим вопросом я задумался ещё до того, как стал работать менеджером по продажам в первый раз. Свою карьеру в продажах я начал с холодных продаж в b2b. Продавал автомобильные краски и товары для кузовного ремонта. Так вот, задумался я над CRM ещё тогда, когда не знал что они существуют. Поразмыслив на старших курсах чем заниматься и где работать я понял что идти в продажи для меня – лучший вариант. Приняв такое решение я решил немного подготовиться к будущему и начал изучать что это такое и как вообще обстоят дела...