Бизнес литература

Думаю все смотрели этот фильм. И никому не нужно объяснять кто такой Белфорт. . 1 Все продажи одинаковы. Что это значит. Не зависимо от суммы покупатели будут задавать примерно одинаковые вопросы. 2 Клиент должен ДУМАТЬ что покупает счастье. Белфорт просит обратить внимание именно на слово ДУМАТЬ. Пример от Джордана: Вы покупаете плазму. В голове две мысли. 1 будет классно смотреть футбол, 2 жена будет пилить . Так вот задача грамотного продавца это повлиять и усилить первый образ 3 "треугольник прямолинейных продаж" Почему треугольник...

Кто как не Стив Джобс является, если не лучшим, то одним из лучших на поприще презентаций. Вспомните как проходили презентации в школе и сравните это с любой из презентаций главы Apple. Все это благодаря тому, что во время своего доклада Стив Джобс использовал следующие правила: 1 не продавай товар, продавай мечту То есть. Он никогда не говорил "наш айфон обладает ...." Его речь звучала примерно так "Представьте! В вашем кармане помещается более 1000 песен" 2 покажи те, что человек использующий ваш товар является избранным...

Джеймс Хьюмс работал спичрайтером в Белом доме и писал речи для президентов США: Эйзенхауэра, Никсона, Форда и Рейгана.  1 говори четко и внятно, иначе другие будут получать то, что хотят они, а не вы. 2 магия паузы. Нужно научиться держать паузу долго и уверенно. Это даёт людям обдумать сказанную мысль, "примерить" ее на себя и обратить внимание на вас, в поиске новой порции информации. 3 не стоит говорить неискренние и приевшиеся фразы...

Японский бизнесмен, основатель Matsushita Electric, известной своей бытовой электроникой под брендами Panasonic, Technics, National. Чего он добился: Начав в буквальном смысле слова с нуля, к концу жизни он обеспечил себе личное состояние в 3 миллиарда долларов, а капитал основанной им компании Matsushita Electric Industrial Ltd достиг 42 миллиардов долларов. А теперь, когда мы познакомились с автором, можно перейти к разбору книги. Данная книга является цитатником самого автора. Ее объем примерно равен 120 страницам...