SmartAgent-база собственников+CRM для риэлторов

Рынок недвижимости в России входит в один из самых парадоксальных периодов за последние годы. Клиенты ждут снижения цен. А рынок — готовится к росту. И именно в этом разрыве сегодня теряются сделки, клиенты и доверие к ринэлторам. Давайте разберёмся, почему в 2025–2026 году рост цен на 30–50% — не страшилка из YouTube, а рабочий сценарий. И главное — что с этим делать агенту, а не экономисту. Ставки по ипотеке выше 20% фактически заморозили массового покупателя. Но важно другое: спрос не исчез — он отложился...

В практике риэлторов расписка всплывает чаще, чем кажется: задаток, аванс, расчёты между физлицами, займы «до сделки». И именно здесь кроется одна из самых неприятных ловушек — деньги переданы, а документ не работает. Разберёмся, как оформить расписку так, чтобы она действительно защищала стороны и не превратилась в бесполезную бумажку в случае спора. Расписка — это письменное подтверждение факта передачи денег или иной ценности. Для суда это одно из ключевых доказательств, особенно если речь идёт о расчётах между физическими лицами без участия банка...

Если вы работаете в недвижимости и до сих пор считали УСН «тихой гаванью», стоит внимательно читать дальше. С 1 января 2026 года правила игры меняются — и это напрямую затронет риэлторов, агентства недвижимости и смежный бизнес. Речь о налоговой реформе, которая вводит НДС для бизнеса на УСН. Причём не для «гигантов рынка», а для тех, кто зарабатывает вполне рыночные, реалистичные суммы. С 2026 года компании и ИП на УСН с определённым уровнем дохода будут обязаны платить НДС. Причём порог будет снижаться поэтапно, затрагивая всё больше бизнесов...

2025 год стал переломным для рынка новостроек Москвы. Если раньше основной вызов для риэлтора был избыток предложений и высокая конкуренция, то сегодня ситуация изменилась радикально: объектов стало меньше, цены выросли, а массовый сегмент буквально исчезает с витрины. Разбираем ключевые тренды — и главное, что с этим делать риэлтору. К концу 2025 года рынок новостроек Старой Москвы оказался в состоянии явного дефицита. Объем предложения снизился почти на четверть по сравнению с прошлым годом. Особенно заметно «просел» массовый сегмент — типовое и комфорт-жилье...

Рынок давно ждал этого сигнала — и он случился. В конце декабря Банк России снизил ключевую ставку до 16%, и крупнейшие банки не стали тянуть с реакцией. Сбер и ВТБ начали корректировать условия по кредитам и ипотеке, фактически запуская новую фазу для рынка недвижимости. Разберёмся, что реально изменилось и как риэлтору использовать этот момент в работе. Сразу после решения ЦБ крупнейшие игроки рынка пересмотрели условия: Формально ставки всё ещё остаются высокими, но важен сам тренд: рынок разворачивается в сторону смягчения...

Минфин объявил о корректировке условий программы семейной ипотеки. Изменения вступают в силу с 1 февраля 2026 года и затрагивают сразу две важные части: 🔹 порядок получения льготной ипотеки 🔹 правила рефинансирования комбинированных кредитов Чтобы разобраться, как эти изменения повлияют на рынок и клиентов, мы обратились за комментарием к Екатерине Беляевой, лидеру развития контрактов банков, и подготовили подробные ответы на самые частые вопросы риэлторов и покупателей. Льготная ставка останется доступной только для семей с детьми, родившимися с 2018 года...

По данным Управления Росреестра по Москве, за период с января по октябрь 2025 года было зарегистрировано около 99,2 тысячи ипотечных жилищных договоров — это на 1,6 % меньше, чем за аналогичный период прошлого года. Особенно впечатляет октябрь: примерно 9,8 тысячи ипотек, что почти на 18 % ниже, чем в октябре 2024-го. А в сравнении с предыдущим месяцем показатель упал на 14,1 %. Это не просто статистика — это сигнал для рынка недвижимости и риэлторов. Снижение числа ипотечных сделок означает, что не все потенциальные покупатели готовы брать крупные кредиты в текущих условиях...

Сегодня рынок недвижимости — это гонка за временем. Тот, кто получает контакт собственника первым, — забирает клиента и сделку. Но есть проблема, о которой редко говорят вслух 👇 На Avito и Циане значительная часть объявлений публикуется с задержкой доступа к номеру ⏱ до 12 часов закрытого телефона За это время: 🔹 объект уже в работе у других агентов 🔹 собственник принял решение без вас 🔹 цена может измениться До 40% номеров — виртуальные Чтобы получить прямой контакт нужно доплачивать 💸 каждый раз...

Правда такая: клиентов забирает тот, кто звонит первым. И здесь многие риэлторы совершают роковую ошибку — работают только через Авито и Циан. А теперь давайте честно взглянем, как это выглядит в реальности: ⬇️ Вышел горячий объект. Вы видите объявление на Авито, но… 🔒 Номер закрыт на 12 часов. Пока ждёте — 📞 клиент уже на показе у конкурента. Клиент «сгорел». Комиссия — тоже. Наконец номер есть… Но виртуальный. Хотите прямой телефон собственника? 💸 Платите отдельно. Каждый раз. Записали номер вручную во время звонка → перепутали одну цифру → контакт потерян → ⚰️ финита...

С 1 квартала 2026 года Банк России вводит новые правила игры на рынке ипотеки. Под ограничения попадают кредиты под залог частных домов и объектов ИЖС — именно те сегменты, где уровень просрочки втрое превышает средние показатели по рынку. К сентябрю 2025 года банки сформировали дополнительный буфер капитала 1,6% от ипотечного портфеля. Это значит: 💡 Прогноз: уже в 2025 году мы увидим рост спроса на квартиры в МКД — умные риелторы готовятся к этому заранее...

Почему «распаковка личности» — это не модный тренд, а необходимость Сегодня рынок недвижимости перенасыщен: тысячи риэлторов предлагают одни и те же услуги, в одних и тех же районах, с похожими объявлениями. Клиенту всё сложнее выбрать, кому доверить своё жильё или будущую покупку. В таких условиях выигрывают не те, кто громче рекламируется, а те, кому верят. Именно поэтому сейчас в центре внимания — распаковка личности риэлтора. Это инструмент, который помогает показать не просто, что вы продаёте, а кто вы как человек и эксперт, почему с вами безопасно, выгодно и приятно работать...

Риэлторы не отдыхают. Точнее — почти не отдыхают. 📱 Телефон не замолкает, клиенты пишут даже ночью, а мысль «если я не возьму трубку, возьмёт кто-то другой» давно стала нормой. Сергей работает в недвижимости уже 8 лет. Как и многие, привык делать всё сам: искать, звонить, публиковать, проверять, фиксировать, вносить. Рабочий день — 12 часов, выходных нет, отпуск только в мечтах. «Я понял, что либо беру паузу сейчас, либо выгораю окончательно», — вспоминает Сергей. Перед отъездом он впервые...