Системный отдел продаж с Ушаковой

Расскажу о ней ниже 👇

) Сегодня я сняла кружочек про негативную обратную связь, которую дал мне один молодой человек. Хочу поделиться этой личной историей, которая произошла очень давно. Она не связана с продажами, но помогает понять, что у Вселенной всегда есть для нас хорошее продолжение.

Сейчас многие РОПы оказываются между жерновами. В августе и первой половине сентября лидопоток падает, сделки становятся длиннее, отдел работает в основном по старой базе. Продажи проседают, но собственник всё равно спрашивает: «Что вы собираетесь делать, чтобы выполнить план?» Отправить менеджеров в отпуск — рискнуть тем, что сильные за это время найдут другую работу. Оставить всё как есть — получить команду без нормальной загрузки и с маленькой зарплатой. А когда сезон вернётся, продавать может быть уже некому. В такой момент опасно хвататься сразу за всё: усиливать контроль, менять мотивацию, переписывать скрипты, сокращать людей или требовать больше лидов...

Потому что в сложный период не всегда понятно: продажам действительно не хватает трафика — или отдел не забирает деньги, которые уже есть внутри воронки? Иногда хочется срочно менять рекламу, продукт, менеджеров, мотивацию и ещё половину компании. А на деле может оказаться, что сначала нужно поправить всего несколько вещей. Поэтому я открываю 5 мест на августовский разбор: «Откуда отделу продаж взять деньги сейчас?» За одну встречу мы спокойно посмотрим на вашу ситуацию: - разберём цифры, отчёты и путь клиента; - отделим проблему трафика от проблемы продаж; - найдём 1–3 места, где сейчас...

? Август и первая половина сентября для многих — непростой период: люди дольше принимают решения, лидов меньше, а планы никто не отменял. Чувствуете сейчас спад? 👍 — да, продажи идут тяжелее 😊 — нет, всё стабильно