"Городничев"

В предыдущей статье, я пообещал, что расскажу про трудности, которые ждали бренд "Городничев" в федеральных сетях. Небольшое отступление: Если смотреть на рынок розничной торговли в последние несколько лет - только слепой не заметит взрывной рост федеральных торговых сетей (далее ФТС) и, как следствие, неминуемый упадок сетей региональных. Закрытие региональных магазинов тянет за собой дистрибьюторов, которые поставляли туда товар. ФТС же, предпочитают заключать контракты исключительно с производителями...

Вывод на рынок наборов конфет "Городничев" состоялся в мае 2016 г. Когда мы отправляли предложения в торговые сети - все как один отвечали - это слишком дорого! Поэтому первой целью была премиальная сеть, состоящая всего из двух гипермаркетов. Для них возражение "дорого" легко отбрасывалось тем, что портрет их целевой аудитории с достатком выше среднего и сам магазин имеет наценку на продукцию несколько выше средней по рынку. После недолгих переговоров, нам дали место на полке и мы сделали первую отгрузку...

Так получилось, что с торговлей в разных её проявлениях я связан уже лет 12. И лет 7 из них это рынок FMCG (товары народного потребления). Поэтому когда 3 года назад мне предложили курировать работу проекта "Городничев" я согласился не сомневаясь. Идея проекта в том, что всем надоело возить в качестве сувенира унылые магнитики, конфетки "Уральские сказы", дизайн которых не менялся с момента их появления. Изначально, проблему решили в масштабах Екатеринбурга. Взяли за основу картины Алексея Валентиновича...

История подарочного набора конфет «Городничев» начинается с любви к искусству и природе России. Москва, Екатеринбург, Санкт-Петербург – красивейшие города России, которые неоднократно становились поводом для создания литературных, художественных творений. Эти удивительные места привлекают туристов, радуют местных жителей и являются мировым достоянием. Путешествуя по городам России, всегда хочется увезти с собой частичку их уникальной красоты. Торговая марка «Городничев» решила помочь путешественнику...