Блог вебмастера

Небольшие компании часто обходят тендеры стороной: кажется, что это история для крупных игроков со связями. Закон думает иначе. По 44-ФЗ государственные заказчики обязаны покупать у малого бизнеса и социально ориентированных НКО не меньше четверти годового объёма закупок, и часть процедур открыта только для них. Сложность в другом: закупок так много, что свою легко не заметить. Разберу, где искать тендеры бесплатно, как настроить поиск, чтобы он не выдавал тысячи лишних строк, и как получать подходящие закупки автоматически через сервис «Сигнал»...

Директор узнаёт о блокировке счёта, когда банк не проводит платёж поставщику. О новом иске узнаёт из письма суда. В обоих случаях юрист нужен ему сегодня, и искать его он будет среди тех, кто окажется под рукой. Юристу, который работает с компаниями, важно оказаться под рукой в этот момент. Хорошая новость в том, что такие события не скрыты: суды, долги, блокировки, проверки и смена руководства попадают в открытые госреестры. Ниже я разберу, где их смотреть бесплатно и как настроить сервис «Сигнал», чтобы он сам находил такие компании каждый день...

Купленная база в B2B обычно отрабатывает одинаково. Менеджер прозванивает сотню компаний, до лица, принимающего решения, доходит редко и почти везде слышит «спасибо, у нас всё есть». Компании из базы не плохие. Просто звонок пришёлся на момент, когда им ничего не нужно. Нужда появляется, когда в компании что-то меняется. Её выдают вакансия, тендер, запись в реестре, судебное дело, новая программа на сайте, отзыв на картах. Всё это публикуется открыто, и большую часть можно отследить бесплатно. Ниже...

Холодный звонок часто проваливается из-за неудачного момента. Компании в эту минуту ничего не нужно: подрядчик уже есть, бюджет расписан, у директора другие заботы. Через два месяца всё может поменяться. Придёт новый руководитель, откроется филиал, появится вакансия «ищем агентство». Только вы об этом не узнаете, если специально не следите. Программы для поиска клиентов решают эту проблему по-разному. Одни дают список компаний с телефонами, другие находят конкретного руководителя, третьи сами пишут письма, четвёртые присылают уведомление, когда у компании что-то произошло...