Рыжий М. | Антон Ланцов

Возьмём честный разговор. Типичный «тест» у продавца на WB: поменял картинку в понедельник, в пятницу посмотрел — продажи выросли. Ставим новое фото, рассказываем в чате, что «инфографика решает». Это не тест. Это наблюдение за шумом. И вот что страшно: если вы проводите тесты именно так, больше половины ваших «побед» — случайность. Которую вы затем масштабируете на весь ассортимент. Карточка, 300 000 показов в месяц, CTR 3,0%, конверсия 6%, чек 1 800 ₽ → выручка около миллиона в месяц. CTR вырос с 3,0% до 3,1% — всего одна десятая процентного пункта. Выручка выросла на ~32 000 ₽ в месяц с одной карточки...