SEO продвижение сайтов

800 и 28. Это два числа из одной таблицы, которую я собрал в прошлом месяце для владельца небольшого производства товаров для дома. Восемьсот заказов в месяц ему нужно сделать на маркетплейсе, чтобы вынуть определённую сумму чистыми. И двадцать восемь заказов — на собственном сайте, чтобы вынуть ровно столько же. Разница в двадцать восемь раз. Не в трафике, не в охвате — в количестве проданных единиц ради одной и той же прибыли. Дальше я разберу, откуда взялись обе цифры, где в этом расчёте подвох, и почему из него всё равно не следует однозначный вывод «сайт лучше»...

Есть один показатель, на который владельцы сайтов почему-то смотрят гораздо реже, чем на позиции, CTR, количество переходов и стоимость заявки. Я говорю о брендовом трафике — людях, которые приходят в поиск уже не с вопросом «кто может решить мою проблему?», а с вашим именем в голове. Разница огромная. «Продвижение сайта Москва» — человек выбирает. «Анатолий Кузнецов SEO» — человек ищет конкретного специалиста. «Купить кухню на заказ» — выбор ещё впереди. «Название компании кухни отзывы» — компания уже попала в шорт-лист...

У любого бренда на первой странице поиска ровно десять мест. Это не метафора и не образ — это арифметика, из которой и складывается вся работа с репутацией. Если из десяти строк вы контролируете две, остальные восемь за вас заполнит кто угодно: отзовик с рекламной моделью, форум жалоб, агрегатор с чужим рейтингом, старая ветка на сайте, о существовании которого вы узнаете только из выдачи. Я занимаюсь поиском с 2005 года и за это время вытаскивал репутацию десяткам компаний — от студии элитного ремонта в Петербурге до сервиса по ремонту дизельных форсунок...

Семнадцать недель. Это средний разрыв между моментом, когда страница выходит в свет, и моментом, когда она начинает собирать заметный трафик по конкурентному коммерческому запросу в Яндексе. Не гарантия, не обещание — медиана по моим проектам за последние несколько лет. И вся драма сезонного продвижения умещается в простую арифметику: если пик спроса в вашей нише приходится на август, а страницу вы публикуете в июле, вы работаете не на этот сезон. Вы работаете на следующий. Я занимаюсь поисковым...

Цифра, с которой всё началось: 1000 статей за год в собственном блоге и ноль клиентов с них. Это мой личный результат. Не клиентский, не чей-то чужой — мой. Я год методично публиковал экспертные материалы, собирал трафик, радовался графику в Метрике, который полз вверх. А потом сел и посчитал, сколько заявок принёс этот трафик. Ноль. Трафик был. Денег не было. С этого момента я перестал верить в отчёты, где главная строка — «рост посещаемости на 340%». И начал считать по-другому. Ниже — та самая арифметика, которую я использую сам и которую редко показывают клиентам...